Team Lead - Sales SDR

Ce que vous cherchiez sans oser le demander

💼 + 2 ans d’expérience requis sur un poste Sales
🎓 Bac+5
💰 Salaire prévu entre 54k€ et 61k€ fixes bruts par an, selon l’expérience
📍 Paris
🏠 Présentiel ou hybride (2 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global ! Niveau d’anglais requis : B1 minimum (compréhension et expression orale)

Ce qu'on fait chez Lucca

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 10 000 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

Ce pourquoi on a besoin de vous,

En tant que SDR Manager, vous êtes responsable à la fois de la performance, du management et de l’amélioration continue des process Outbound.

𝗣𝗶𝗹𝗼𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗱𝗲 𝗹𝗮 𝗽𝗲𝗿𝗳𝗼𝗿𝗺𝗮𝗻𝗰𝗲 :

- Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, ainsi que vos objectifs individuels.
- Analyser les résultats (taux de conversion, transferts, disqualifications…) afin d’adapter la stratégie d’acquisition et les approches commerciales.
- Leading by example : contribution à l'atteinte des objectifs de l'équipe

𝗠𝗮𝗻𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗲𝘁 𝗱𝗲́𝘃𝗲𝗹𝗼𝗽𝗽𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗲𝘀 𝘁𝗮𝗹𝗲𝗻𝘁𝘀 :

- Assurer la montée en compétences et la formation continue des SDR.
- Accompagner individuellement les SDR, notamment sur les appels complexes, la posture et le discours commercial.
- Être responsable de l’onboarding des nouvelles recrues et du suivi de leur intégration jusqu’à la validation de la période d’essai.
- Projeter et faire évoluer les SDR au sein de l’école de vente Lucca.

𝗔𝗺𝗲́𝗹𝗶𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗲𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗰𝗲𝘀𝘀 & 𝗰𝗼𝗹𝗹𝗮𝗯𝗼𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 :

- Proposer et piloter des projets stratégiques à impact pour votre équipe et pour le département Outbound.
- Contribuer activement à l’amélioration des process de prospection et à la collaboration avec les autres départements.
- Utiliser et optimiser les outils internes afin de maximiser la performance commerciale.

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𝗔𝗰𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 & 𝗲́𝘃𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 :

En tant que manager chez Lucca, vous bénéficierez :
- D’un parcours de formation managériale dédié,
- D’un mentorat pour les nouveaux managers,
- D’un accompagnement personnalisé par un HRBP (ateliers thématiques, coaching).

Profil recherché

✔ Vous êtes diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’un équivalent universitaire
✔ Vous avez au moins 2 ans d’expérience en prospection, idéalement B2B chez des éditeurs SaaS

✔ Vous avez au moins une première expérience en management d'équipe
✔ La connaissance et la pratique de la gestion de grands comptes sont vivement appréciées
✔ À l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.
✔ Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
✔ Vous vous remettez rapidement d’une déconvenue et y voyez une occasion de progresser.
✔ Vous aimez travailler en équipe et dans la bonne humeur.
✔ En lisant cette annonce, vous vous êtes dit : “Participer à la construction de la meilleure équipe Outbound en France… Voilà un beau défi.”

𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮 : 𝗺𝗼𝗱𝗲 𝗱'𝗲𝗺𝗽𝗹𝗼𝗶
📞 Entretien téléphonique RH avec Capucine, Talent Acquisition Manager (30 minutes)

💻 Entretien Manager avec notre VP Sales et un Sales Manager (60 minutes)

🤝 Petit Oral : Test technique suivi d'une restitution avec les managers de l'équipe (60 minutes)

📍Grand Oral : présentation d'un sujet de votre choix devant un "panel" de Luccasiens (45 min)

Ce qui fait la différence chez Lucca

✔︎ Mutuelle 100 % prise en charge

✔︎ Une carte titre-restaurant Lucca

✔︎ Un abonnement Gymlib

✔︎ 75% de l'abonnement de transport remboursé chaque mois ou prime de mobilité douce

✔︎ Un intéressement

✔︎ Une prime de vacances (convention Syntec)

✔︎ Des avantages CSE

Et la culture chez Lucca, ça donne quoi ?

Chez Lucca, la culture d'entreprise se résume en une devise : « travailler sérieusement sans se prendre au sérieux ». Portée par des valeurs fortes – transparence, exigence, autonomie et indépendance d'esprit – elle encourage chacun à donner le meilleur de soi-même tout en restant authentique. La vie des Luccasiens est aussi rythmée par des rituels fédérateurs, comme les séminaires d'entreprise, qui renforcent la cohésion et nourrissent un esprit collectif aussi convivial qu'exigeant.