STAGE - Key Account Manager

Créée il y a 17 ans, Recommerce Solutions a pour mission de permettre l'économie circulaire et d'avoir un impact positif sur le climat et l’environnement.

L’entreprise poursuit une forte croissance et atteint déjà plus de 210M€ de chiffre d'affaires, elle compte plus de 250 collaborateurs, les Recommercants, répartis dans 10 pays en Europe.

Recommerce est l'expert de la reprise, du reconditionnement et de la revente de smartphones et autres produits électroniques et high-tech. Nous donnons une seconde vie aux produits grâce à des technologies et des méthodes innovantes, depuis la collecte jusqu'à la revente.

Nous travaillons avec les plus grands opérateurs européens (Vodafone, Orange, T-Mobile…) distributeurs (Boulanger), acteurs du e-commerce (Amazon) et OEM (Samsung, Microsoft…).

Nous commercialisons nos produits dans plus de 25 pays en Europe et dans le monde.

Parce que « donner du sens » nous paraît primordial, nos solutions et nos processus sont pensés pour contribuer activement au développement durable. 🌱

✨Rejoignez nous et devenez un Recommercant pour :

• Agir directement sur l'environnement d’une manière positive en réduisant l’impact écologique de nos empreintes ;

• Travailler en équipe sur des projets qui tendent à vouloir révolutionner nos modes de consommation ;

• Avoir une équipe partageant les mêmes valeurs : la quête de l’excellence, l’humilité, se sentir concerné par les autres et par l’avenir sans oublier d’être optimiste, toujours !

• Se sentir bien au travail : une attention à l’équilibre vie pro - vie perso, un cadre de travail pensé pour les équipes, une quête d’amélioration continue dans nos process, nos méthodes de management, de travail, une volonté de RE!placer l’humain au centre.

Parce que nous croyons que la diversité des talents fait notre force, nous étudions chaque candidature avec la même attention. Nos postes sont ouverts à tous et s'inscrivent dans une politique volontariste d'accueil des personnes en situation de handicap.

Si vous avez besoin d’un aménagement spécifique pour passer vos entretiens dans les meilleures conditions, n’hésitez pas à nous en faire part : nous sommes là pour ça !

👉Le contexte :

En accompagnement de la croissance des comptes et du Volume d’affaire généré par ’équipe Business development et du leading Key Account Manager, notamment au sein des comptes de “trade-in” de groupes internationaux , vous serez au cœur du pilotage de la performance des comptes clés de reprises.

🚀Vos missions :

• Reporting & Pilotage de la performance : reporting, suivi, analyse et optimisation des activités de reprise et des opérations promotionnelles sur un portefeuille dédié.

• Développement commercial & Pricing : identification et activation de nouveaux leviers de croissance au sein des comptes, en appui du leading Key Account Manager et suivi du Pricing

• Améliorations Produit : formulation de recommandations stratégiques auprès de l’équipe Produit pour anticiper les évolutions nécessaires, et suivi de leur déploiement opérationnel.

• Communication Adaptée: élaboration de supports de présentation qualitatifs (slides et autres formats pertinents) pour structurer et appuyer les discussions.

• Relation Client : préparation stratégique et participation active aux rendez-vous commerciaux avec nos partenaires.

🤝Notre promesse :

• Des interlocuteurs de haut niveau : vous interagirez au quotidien avec des décideurs clés chez les leaders européens de la tech (fabricants, opérateurs télécoms et distributeurs).

• Une forte dimension internationale : la majorité de nos partenaires étant basés à l'étranger, vous serez immergé(e) dans un environnement stimulant, multiculturel et tourné vers l'Europe.

• Un impact écologique concret : chez Recommerce, nous ne suivons pas uniquement les KPIs économiques, mais aussi environnementaux. Ici, chaque produit repris se traduit par une action positive et mesurable pour la planète

🫵Votre profil :

• De formation supérieure de niveau Bac+5 (École de commerce, d'ingénieur ou équivalent universitaire), vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie

• Vous maîtrisez un anglais courant, une compétence indispensable pour évoluer dans notre environnement et échanger avec nos partenaires internationaux

• Vous maniez les outils d’analyse et reporting tels Excel, Gsheet, et/ou des outils de visualisation tel Tableau ainsi que d’ outils d’Intelligence Artificielle

• Doté(e) d'un esprit analytique, vous savez suivre des indicateurs de performance, proposer des leviers de croissance et créer des supports de présentation percutants

• Excellent(e) communicant(e), vous possédez un très bon relationnel pour accompagner les rendez-vous commerciaux avec des acteurs majeurs (fabricants, opérateurs, distributeurs)

• Au-delà de votre parcours, vous êtes une personne positive et engagée, désireuse de s'impliquer activement en faveur de l'économie circulaire.

Cette liste est sympa mais au-delà des compétences, nous recherchons quelqu’un qui souhaite s’impliquer, avec un état d’esprit positif. On sera aussi là pour vous faire évoluer!

💡 Le process:

Notre engagement : un processus rapide et transparent !

• Entretien RH avec Clothilde pour en apprendre plus sur vous et vous en dire plus sur Recommerce (1h par visio)

• Entretien avec votre futur manager Simon, notre Global Key Account Manager et Clément, notre Head of Business Development (45 min par visio )

• Etude de cas à préparer chez vous et à restituer lors d’un debrief auprès de votre manager Simon, de Clément mais également Benoit, notre Executive Director of Business Development (1h sur place)

• Rencontre avec Aurélie, votre future HRBP et Augustin, notre DG (30+30 min par visio)