Mission
Le Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.
Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l’entreprise. Il intervient sur l’ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition.
Principales responsabilités
Orientation client :
- Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
- Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
- Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu’au niveau exécutif.
- Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
- Gérer les parties prenantes internes et externes.
Conception de la solution
- Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
- Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts.
- Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence.
- Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution.
- Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation.
- Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation.
Contribution aux Bids
- Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation.
- Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
- Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse.
- Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.
Profil recherché
Description du profil :
De formation supérieure, vous disposez de 7 ans d’expérience minimum en Solution Management, Solution Architecture, avant-vente ou fonctions similaires.
Vous disposez de solides compétences en conception de solutions, gestion de projet, Bid Management et analyse business.
Compétences clés
- Esprit analytique et capacité de synthèse
- Leadership et gestion des parties prenantes
- Excellentes capacités de communication et de présentation
- Sens commercial et compréhension des enjeux business
- Capacité à construire et porter un narratif convaincant
- Maîtrise du Deal Shaping, du pricing et des processus de Bid
- Capacité à travailler dans des environnements complexes et internationaux
