Solution Architect, Pre-sales Engineer - Grands Comptes Publics- CDI - Paris

ATEXO accompagne la transformation numérique des acteurs majeurs du secteur public — État, Régions, Départements, Métropoles. Au cœur de la stratégie de croissance, ce poste intervient sur des cycles de vente complexes où excellente compréhension d’un besoin et habileté stratégique se rencontrent.

Plus qu’un support au développement de l’entreprise, vous êtes l’architecte de la solution qui convaincra les décideurs publics. Ce poste est clé au sein d’un éditeur de progiciels, et permet d’évoluer vers des fonctions de Produit, de Projets ou commerciales.

Rattaché(e) à la Direction Produits & Pre-sales, vous apportez votre expertise sur les progiciels d’ATEXO et intervenez sur les appels d’offres et cahiers des charges clients. Pour ce faire, vos missions sont organisées autour de 5 thèmes clés :

Expertise produit

Devenir le référent technique et fonctionnel de nos progiciels. Maîtriser parfaitement les aspects fonctionnels et les principales caractéristiques techniques des solutions. Maintenir à jour la documentation fonctionnelle et technique utilisée dans les process commerciaux.

Analyse stratégique

Décrypter les cahiers des charges complexes (CCTP/CCP) pour en extraire les enjeux critiques et décoder les attentes implicites. Appréhender la complexité métier du client en comprenant avec exactitude quelle sera son utilisation du produit et l’évolution de ses usages. Enrichir le discours produit.

Ingénierie de réponse

Piloter la production des mémoires techniques qui décrivent les solutions proposées. Étudier la faisabilité technique, opérationnelle et financière en collaboration avec les Directions Commerciale, Technique et Projets. Effectuer les chiffrages en lien avec les différentes équipes.

Démonstrations & Influence décisionnelle

Réaliser des soutenances attrayantes et convaincantes devant des décideurs publics (Directions métiers, DSI, DGA et élus).

Influence R&D & passerelle produit

Être dans l’entreprise la voix du terrain. Identifier les évolutions clés pour alimenter la roadmap produit et anticiper les besoins des clients. Identifier de nouveaux cas d’usage innovants - notamment autour de l’IA - à la lecture des cahiers des charges et des échanges avec les prospects.

Profil recherché

Diplômé(e) d’une grande école Top 5 ingénieurs (X, Mines Paris, CentraleSupélec, Ponts ParisTech, Télécom Paris) ou Top 3 commerce (HEC, ESSEC, ESCP). De 2 à 4 ans d’expérience en environnement logiciel ou IT ou conseil. Les profils débutants sont acceptés.

Esprit d’analyse, capacités d’argumentation, de rédaction et sens de la présentation en public pour incarner l’expertise à l’occasion des échanges clients seront vos atouts pour faire évoluer nos solutions et gagner des contrats.

Vous avez un goût prononcé pour le secteur des logiciels et l’innovation.

• Excellent esprit d’analyse et de synthèse

• Très bonnes capacités d’argumentation et de rédaction

• Bonne culture IT, goût pour les innovations BtoB autour de l’IA

• Capacité à traiter des sujets complexes avec méthode et rigueur

• Aptitude à gérer plusieurs priorités et échéances critiques

🎭 Votre posture

• À l’aise à l’oral, vous savez incarner l’expertise et capter l’attention

• Convaincant(e)

• Pédagogue, précis(e), structuré(e)

• Proactif(ve), créatif(ve) et orienté(e) résultat

• À l’aise dans les échanges exigeants, avec un sens de la répartie maîtrisé

• Goût du travail transverse et collaboratif

Déroulement des entretiens

Entretien avec Laetitia A. (DRH)
Entretien avec Maxime B. (Directeur de l’avant-vente)
Entretien avec Laurent M. (Dirigeant d’ATEXO)