Description de l'entreprise
Inetum est un leader européen des services numériques. L’équipe d’Inetum, composée de 28 000 consultants et spécialistes, s’efforce chaque jour d’avoir un impact numérique pour les entreprises, les entités du secteur public et la société. Les solutions d’Inetum visent à contribuer à la performance et à l’innovation de ses clients ainsi qu’au bien commun.Présent dans 19 pays avec un réseau dense de sites, Inetum s'associe à de grands éditeurs de logiciels pour répondre aux enjeux de transformation numérique avec proximité et flexibilité.Porté par son ambition de croissance et d’échelle, Inetum a généré un chiffre d’affaires de 2,5 milliards d’euros en 2023.
Description du poste
Nous recherchons un(e) Sales Specialist SAP dynamique et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe commerciale. En tant que Spécialiste des Ventes SAP, vous jouerez un rôle clé dans la promotion et la vente des solutions SAP auprès de nos clients et prospects, avec une expérience spécifique dans une ESN (Entreprise de Services Numériques). Vous serez en charge d'identifier les besoins en transformation digitale des entreprises et de proposer des solutions adaptées basées sur la suite SAP.
Missions principales :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients à fort potentiel, en se concentrant sur les solutions SAP (S/4HANA, SAP Cloud, SAP Business One, etc.).
- Gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions SAP : prospection, qualification, présentation des offres, négociation et conclusion des ventes.
- Analyser les besoins métiers des clients et proposer des solutions SAP adaptées à leurs problématiques.
- Développer et entretenir des relations durables avec les clients pour maximiser la satisfaction et la fidélité.
- Travailler en collaboration avec les équipes techniques et fonctionnelles pour garantir une exécution réussie des projets SAP.
- Atteindre et dépasser les objectifs de vente tout en suivant les indicateurs de performance (KPI).
- Participer à des événements industriels, webinaires et conférences pour rester à jour sur les évolutions des solutions SAP.
- Assurer une veille concurrentielle dans le domaine des ERP et des solutions cloud.
Qualifications
- Diplôme en commerce, informatique, gestion ou dans un domaine connexe (BAC+3 à BAC+5 selon l'expérience).
- Expérience préalable dans une ESN (Entreprise de Services Numériques), avec une spécialisation dans la vente de solutions technologiques ou ERP, de préférence SAP.
- Solide compréhension des solutions SAP et des processus métiers qu’elles adressent (finance, supply chain, RH, etc.).
- Excellentes compétences en communication et en négociation, avec la capacité de comprendre les besoins techniques des clients.
- Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec différentes parties prenantes internes et externes.
- Bonne maîtrise des outils CRM (Salesforce, HubSpot) et des méthodologies de vente.
- La maîtrise de l’anglais est un plus, compte tenu de la dimension internationale des projets SAP.
Compétences requises :
- Expertise dans les solutions SAP (S/4HANA, SAP Business Suite, SAP Cloud Platform).
- Expérience dans les services numériques, avec une connaissance approfondie des processus métiers dans différents secteurs (industrie, distribution, services, etc.).
- Capacité avérée à gérer des ventes complexes et des cycles de vente longs (solution selling).
- Aptitude à expliquer des concepts techniques à un public non technique.
- Orientation client et esprit stratégique.