En tant que Sales Specialist Senior, vous serez le moteur de la croissance de la practice SAP. Vous avez une bonne expérience commerciale réussie de plus de 10 ans qui sera nécessaire pour articuler des propositions de valeur auprès de nos clients.
Vous rejoindrez notre équipe dynamique et engagée. Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos experts techniques et nos équipes de développement commercial pour identifier et saisir de nouvelles opportunités de marché.
Vos Missions :
- Définition de la stratégie de compte : Comprendre les enjeux et définir de la stratégie de vente;
- Prospection et qualification : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales pour les solutions SAP S/4HANA, en mettant l'accent sur les sujets de build et de TMA ;
- Préparation et pilotage : Préparer, rédiger et animer des présentations, des appels d’offres et des propositions commerciales, ainsi que leur soutenance ;
- Négociation et closing : Négocier les contrats et finaliser les ventes puis assurer le suivi des contrats conclus garantir la satisfaction et identifier des opportunités de ventes additionnelles ;
- Expertise en solutions / Connaissance du marché : Etre à jour sur les dernières avancées SAP (RISE Public cloud, SIGNAVIO, Business Data Cloud, etc...), avoir une connaissance approfondie des produits SAP et des tendances du marché pour conseiller efficacement les clients et anticiper leurs besoins ;
- Réseau professionnel : Avoir un réseau de clients SAP, démontrer une forte capacité à établir et à entretenir des relations de confiance avec les clients, en adoptant une approche proactive et consultative ;
- Animation d'équipe : Capacité à animer l'équipe commerciale de la practice SAP, en étant force de proposition, en contribuant à l'amélioration continue des processus de vente et assumant le reporting afférent aux objectifs.
Profil recherché
Description du profil :
Profil recherché :
De formation initiale de type école de commerce, d’ingénieur ou Master 2, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience en vente de solutions SAP au forfait.
- Vous possédez une connaissance approfondie des solution SAP S4Hana, SAP With Rise, y compris les modules Finances, Logistiques, ventes, achats, gestion de la chaine d’approvisionnement etc… de leur impact sur les processus métier ;
- Vous êtes reconnu pour votre capacité à établir des relations de confiance à influencer les décideurs ;
- Vous dirigez les discussions contractuelles avec l’organisation de vente principale ;
- Vous maîtrisez l’anglais à l’oral et à l’écrit, une autre langue serait un atout.
- Vous évoluez depuis plusieurs années dans le microcosme de clients et d’ESN intégration de SAP.
