Rollenbeschreibung
Bei Arethia vereinen wir langjährige Erfahrung mit kontinuierlichem Fortschritt. Als schnell wachsendes Unternehmen in der Aromaindustrie haben wir uns darauf spezialisiert, innovative Geschmackslösungen zu liefern und gemeinsam mit unseren Kunden Produkte zu entwickeln, die Verbraucher begeistern. Seit über 70 Jahren ist Arethia bekannt für die enge Zusammenarbeit mit Kunden und höchste Qualitätsstandards. Mit über 250 Mitarbeitenden in Deutschland, der Schweiz, Dubai und Indonesien gestalten wir die Zukunft der Aromen und pflegen eine Unternehmenskultur, die auf Agilität, Transparenz und Talent setzt.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen engagierten und dynamischen (Senior) Sales Manager (m/w/d) für den vertrieb von Aromen im Bereich Food & Beverage. In dieser Position fokussierst du dich auf den Aufbau eines starken regionalen Kundenportfolios. Dabei verbindest du das Operative mit dem Strategischen: Du entwickelst einen klaren Plan für die Kundenentwicklung, priorisierst Kunden eigenständig nach Potenzial und Wirtschaftlichkeit, baust dein Netzwerk gezielt aus und erschließt daraus neue Geschäftsmöglichkeiten. Gleichzeitig erarbeitest du überzeugende Produktpräsentationen und Initiativvorstellungen und bringst Vertriebstalent sowie eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität mit.
Deine Aufgaben
Vertrieb & Neukundengewinnung- Strategie & Verkaufsplan: Du entwickelst deinen Verkaufsplan, priorisierst Chancen und richtest deine Aktivitäten klar an deinen Zielen aus.
- Beziehungsaufbau: Durch regelmäßige Besuche und ein tiefes Verständnis der Kundenbedürfnisse baust du langfristige Beziehungen auf.
- Neukundengewinnung: Du kontaktierst und überzeugst potenzielle Kunden
- Kundenentwicklung: Du entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter, erkennst Wachstumspotenziale frühzeitig und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf.
- Präsentation & Überzeugung: Du präsentierst unser Portfolio durch Tastings, Samplings und Workshops und integrierst unsere Lösungen in die Entwicklungsprozesse der Kunden.
- Pipeline-Management: Du steuerst dein CRM-System, erstellst präzise Forecasts und verfolgst deine Ziele konsequent.
Zusammenarbeit & interne Schnittstellen- Teamplay: Du arbeitest eng mit internen Abteilungen (z. B. F&E, Technik) zusammen, um Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen umzusetzen.
- Projektkoordination: Du begleitest Kundenprojekte von der Briefing-Phase bis zur Umsetzung und bist das Bindeglied zwischen Kunde und Unternehmen.
- Marktfeedback: Du beobachtest den Markt kontinuierlich und gibst Insights zur Weiterentwicklung unseres Portfolios weiter.
Minimum Qualifikationen
- Erfahrung: Du bringst erfolgreiche B2B Vertriebserfahrung und eine nachweisbare Neukundengewinnung mit.
- Kommunikation: Du überzeugst mit deinen Präsentationsfähigkeiten und hast Freude am direkten Kundenkontakt.
- Mobilität: Du bist bereit, mind. 50% der monatlichen Arbeitszeit im Außendienst unterwegs zu sein.
- Analytik: Du arbeitest gerne mit CRM-Systemen, Forecasts und datenbasierten Entscheidungen.
- Mindset: Du hast eine Hunter-Mentalität und es macht dir Spaß, neue Beziehungen zu initiieren und Geschäfte abzuschließen.
Vorteilhafte Qualifikationen
- Erfahrungen in der Lebensmittelindustrie und/oder der Aromenindustrie sind von Vorteil
Wir bieten
Attraktive Aufgaben in einem international agierenden, wachsenden Familienunternehmen mit flachen Hierarchien
Flexible Arbeitszeiten
4 Wochen Remote Work aus dem EU Ausland
30 Tage bezahlter Urlaub pro Jahr
Du erhältst einen Dienstwagen inkl. Tankkarte
Gehaltsbänder für eine gerechte Unternehmenskultur
Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für deine BAV
Teilnahme an jährlichen 360° Feedback-Loops mit klaren Aufstiegskriterien und einem individuellen Karrierepfad
Verantwortung ab dem ersten Tag in einem Unternehmen, das Eigenverantwortung und persönliches Wachstum fördert
Regelmäßige Firmenevents wie Sommerfest, Weihnachtsfeier
Zwei Mal im Jahr bezahlte Teamdinner oder -aktivitäten für jedes Team
Kostenloser Parkplatz direkt vor der Tür
Vergünstigungen und Benefits: JobRad, subventioniertes Mittagessen, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenlose Sprachkurse, sowie attraktive Konditionen für Mitgliedschaften in Fitnessstudios und dem Wellpass
Frisches Obst, kostenlose Getränke und Snacks im Büro
Kontakt
Wir freuen uns auf deine Bewerbung. Wenn du Fragen hast, kannst du uns einfach per E-Mail erreichen: Antworte dazu direkt auf die Bestätigungs-E-Mail zu deiner Bewerbung, und wir melden uns so schnell wie möglich bei dir. Bitte habe Verständnis, dass wir vor Eingang deiner Bewerbung keine Fragen beantworten und keine telefonischen Anfragen entgegennehmen können.
