Descripción de la empresa
PedidosYa forma parte de Delivery Hero, empresa líder mundial en servicios de delivery con presencia en ~65 países. PedidosYa es la empresa de tecnología líder en delivery y quick-commerce en Latinoamérica. Es una plataforma simple, rápida y accesible que conecta a millones de personas usuarias, empresas y repartidores con una amplia variedad de productos y servicios. PedidosYa opera en 15 países en latinoamérica, y en 2020 lanzó PedidosYa Markets, el primer mercado 100% digital que entrega alimentos y artículos para el hogar en 15 minutos. Delivery Hero cotiza en la Bolsa de Frankfurt desde 2017 y forma parte del índice bursátil MDAX.
Descripción del empleo
- Gestión de Pipeline: Gestionar y priorizar diariamente el pipeline en CRM, identificando oportunidades de alto potencial y planificando la estrategia comercial.
- Prospección Multicanal: Liderar la prospección de nuevos partners y cuentas estratégicas mediante canales telefónicos, WhatsApp, redes sociales y terreno.
- Adquisición de Cuentas Clave (KAM): Prospectar, negociar y cerrar acuerdos con marcas estratégicas y cadenas nacionales para fortalecer la oferta en cada sub-vertical.
- Negociación y Cierre: Liderar reuniones y negociaciones comerciales, desarrollando propuestas de valor y asegurando el cierre de acuerdos.
- Estrategia Comercial y Marketing: Diseñar planes de crecimiento e integrar cuentas estratégicas en campañas comerciales y promocionales junto al equipo de Marketing.
- Onboarding y Activación: Liderar el proceso de incorporación de nuevos partners, coordinando las gestiones administrativas y operativas necesarias para una activación exitosa.
- Control de Calidad Comercial: Supervisar la correcta creación del perfil del partner y la carga de productos e información comercial.
- Monitoreo de Performance: Analizar los principales indicadores operativos durante los primeros días de actividad, detectando desviaciones y oportunidades de mejora.
- Liderazgo Comercial: Actuar como referente del equipo, apoyando en negociaciones complejas y asegurando la correcta ejecución de la estrategia de Choice en zonas con logística propia.
Requisitos
- Experiencia comercial en la gestión estratégica de cuentas, diseño e implementación de estrategias comerciales y liderazgo de negociaciones de forma autónoma.
- Experiencia trabajando con múltiples stakeholders en entornos dinámicos y orientados a resultados.
- Perfil analítico, con buen entendimiento del negocio, seguimiento de indicadores y orientación a la toma de decisiones basada en datos.
- Capacidad de planificación, organización y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y de trabajo en equipo.
- Deseable conocimientos en Marketing y manejo de indicadores de Marketing Digital (CPO, CPA, CPC, ratios de conversión).
- Manejo de herramientas digitales: entorno Google o herramientas similares.
Información adicional
En PedidosYa, el impacto no se mide solo en resultados sino en cómo los alcanzamos. Buscamos al mejor talento: personas que vibren con nuestros valores, la forma en la que pensamos, decidimos y colaboramos todos los días.
Lo que lográs es clave, pero el “cómo” lo hacés es lo que nos define. Jugando en equipo, hacemos que el negocio y nuestro ecosistema sigan creciendo, mientras le simplificamos el día a día a millones de personas.
👉 Conocé nuestros valores aquí.
La diversidad de talento potencia nuestra Cultura y nuestra organización. Jugamos en equipo en todo lo que hacemos, y lo que más nos gusta de eso es que promovemos la creación de equipos diversos e inclusivos que puedan aportar diferentes perspectivas a PedidosYa. Nuestras oportunidades laborales están abiertas a todas las personas, independientemente de su identidad de género, orientación sexual, origen étnico, religión, edad, discapacidad y/o otras características individuales.
En caso de necesitar algún ajuste razonable o accesibilidad particular para tener la entrevista, por favor no dejes de aclararlo en tu postulación. Además, siéntete libre de indicarnos tus pronombres (él/ella/elle) desde el primer contacto.
#CulturaPeYa #LaDiversidadNosPotencia