Sales Executive DNLTV - CDI - Paris - F-H

📺 À propos de l’offre DNLTV

Face à l’évolution des usages TV, Making Science a développé DNLTV (Digital Non-Linear TV), une solution exclusive permettant aux marques de maximiser leur couverture sur cible. DNLTV offre un accès aux meilleurs inventaires délinéarisés sur les TV connectées (CTV), combiné à un ciblage data granulaire et une garantie de performance (taux de complétion), pour toucher efficacement les audiences sous-exposées à la TV linéaire traditionnelle.

🎯 Mission Principale

En tant qu’expert(e) commercial(e) DNLTV, votre mission est de porter cette offre innovante sur le marché français. Vous devrez évangéliser, convaincre et signer de nouveaux partenaires (agences médias, annonceurs en direct) en leur démontrant la valeur ajoutée de DNLTV dans leurs stratégies mix-média (complémentarité TV linéaire / Digitale).

🔑 Responsabilités et Activités Clés

1. Conquête et Développement Commercial

• Identifier les annonceurs et agences médias cibles ayant de forts enjeux de branding et de couverture vidéo/TV.

• Mener une prospection active et intelligente pour décrocher des rendez-vous auprès de décideurs de haut niveau (Directeurs Marketing, Responsables Média, Trading Desks).

• Évangéliser le marché sur les avantages de la TV Connectée (CTV) et de l’approche délinéarisée.

2. Conseil et Vente Consultative

• Analyser les plans médias actuels des prospects pour détecter les opportunités de “reach incrémental” grâce à DNLTV.

• Construire et présenter des propositions commerciales sur-mesure en s’appuyant sur les capacités de ciblage data et les inventaires premium de l’offre.

• Négocier les deals (tests et partenariats fil rouge) et closer les ventes.

3. Suivi de Campagne et Fidélisation

• Briefer les équipes opérationnelles (Account Managers, Traders Média) pour assurer le bon lancement des campagnes vendues.

• Assurer un suivi post-campagne (analyse des bilans, reporting de performance, reach atteint) pour prouver le ROI et développer le compte (up-sell).

• Entretenir une relation durable avec votre portefeuille d’agences et d’annonceurs.

4. Veille et Expertise Marché

• Rester à la pointe des nouveautés AdTech, vidéo programmatique et de l’écosystème TV/CTV.

• Remonter les feedbacks du marché aux équipes produit pour faire évoluer l’offre DNLTV.

Profil recherché

Formation et Expérience

• Formation : Master Bac+5 (Grande École de commerce, d’ingénieur, université ou équivalent).

• Expérience : Minimum 2-3 ans d’expérience commerciale réussie requise dans l’univers de la publicité digitale, de l’AdTech, ou en régie publicitaire (une expérience spécifique en Vidéo/TV programmatique est un fort atout).

Compétences Techniques (Hard Skills)

• Excellente compréhension de l’écosystème média digital (Programmatique, OTT, CTV, VOL, DSP, Trading Desks).

• Capacité à vendre des solutions complexes basées sur la data et la technologie.

• Maîtrise des KPI médias (CPM, Taux de complétion, Couverture sur cible, GRP digital…).

• Français et anglais courant (contexte international).

Qualités Personnelles (Soft Skills)

• Tempérament de “chasseur” avec une forte orientation résultats.

• Excellentes capacités de présentation et force de conviction face à des interlocuteurs C-Level.

• Curiosité technologique et agilité intellectuelle.

• Esprit d’équipe et goût pour les environnements en forte croissance.