Sales Development Representative - Nantes

𝗖𝗲 𝗾𝘂𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀 𝗰𝗵𝗲𝗿𝗰𝗵𝗶𝗲𝘇 𝘀𝗮𝗻𝘀 𝗼𝘀𝗲𝗿 𝗹𝗲 𝗱𝗲𝗺𝗮𝗻𝗱𝗲𝗿
💼 Une première approche de la prospection est un vrai plus
🎓 Bac+5
💰Salaire prévu entre 38k€ et 41k€ fixes bruts par an, selon l'expérience
📍Nantes
🏠 Présentiel ou hybride (1-2 jours de télétravail par semaine)
🌍 Lucca is getting global! Niveau d’anglais requis : B1 (compréhension et expression orale)

𝗖𝗲 𝗾𝘂'𝗼𝗻 𝗳𝗮𝗶𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮

Chez Lucca on conçoit depuis 2002, une plateforme RH qui simplifie le quotidien des RH, des salariés, des managers… de tout le monde quoi. Grâce à notre suite de logiciels, on automatise les process internes pour libérer du temps aux entreprises : moins de tâches rébarbatives, plus d’énergie pour ce qui compte vraiment.

Aujourd’hui, on est plus de 800 Luccasiens répartis entre Paris, Nantes, Marseille, Barcelone, Munich et Genève, et déjà plus de 10 000 clients nous font confiance dans 130 pays. Et pour continuer à grandir, nous avons besoin de vous.

𝗩𝗼𝘀 𝗳𝘂𝘁𝘂𝗿𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗴𝗻𝗼𝗻𝘀 𝗱𝗲 𝗿𝗼𝘂𝘁𝗲

Au sein de notre équipe Outbound, vous aurez la charge d'identifier, créer et qualifier des opportunités auprès de clients potentiels. Véritable porte-parole de la société, vous serez le premier interlocuteur avec lequel nos futurs clients échangeront.

𝗖𝗲 𝗽𝗼𝘂𝗿 𝗾𝘂𝗼𝗶 𝗼𝗻 𝗮 𝗯𝗲𝘀𝗼𝗶𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗼𝘂𝘀

- Vous engagez les prospects sur plusieurs canaux (mail, téléphone, réseaux sociaux…) en collaboration avec les Business Developer, en personnalisant vos approches pour chaque interlocuteur et en explorant de nouvelles méthodes pour générer du lead qualifié.
- Vous consacrez la majeure partie de votre temps à la prospection téléphonique, en orchestrant vos relances et en adaptant votre discours pour maximiser la conversion. Vous exploitez pleinement les outils d’automatisation (Salesforce, LinkedIn, etc.) afin d’optimiser vos campagnes et réduire les tâches à faible valeur ajoutée.
- Vous mettez en place une démarche d’A/B Testing pour analyser les résultats de vos campagnes, en tirer des enseignements et contribuer à l’amélioration continue de nos dispositifs.

Même si vous ne répondez pas à tous les critères, si l’idée de relever ce défi vous motive, postulez car c’est avant tout votre envie d’apprendre et de performer qui fera la différence.

Profil recherché

❏ Vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce ou d’un équivalent universitaire
❏ Vous avez déjà eu des résultats en prospection B2B, idéalement chez des éditeurs SaaS
❏ Décrocher votre téléphone plusieurs fois par jour ne vous fait pas peur.
❏ A l’aise dans un environnement qui évolue vite, vous combinez un esprit analytique, de l’organisation et une grande aisance relationnelle, tant à l’écrit qu’à l’oral.

𝗥𝗲𝗰𝗿𝘂𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗰𝗵𝗲𝘇 𝗟𝘂𝗰𝗰𝗮 :
Étape 1 : Entretien téléphonique avec la personne en charge de ce recrutement (30 min) Étape 2 : Entretien avec le Manager, et la Head Of Outbound France (60 min)
Étape 3 : Petit Oral : évaluation de vos compétences et rencontre avec une partie de votre future équipe (45min)
Étape 4 : Grand Oral : présentation d'un sujet de votre choix devant un "panel" de luccasiens (45min)

𝗡𝗼𝘀 “𝗮̀ 𝗰𝗼̂𝘁𝗲́𝘀” 𝗾𝘂𝗶 𝗺𝗲𝘁𝘁𝗲𝗻𝘁 𝗱𝗮𝗻𝘀 𝗹𝗲 𝗺𝗶𝗹𝗹𝗲
🎗️ Mutuelle Kenko – 100 % prise en charge, parce qu’on tient à ce que tu sois en pleine forme toi et ta famille
🍽️ Carte titre-restaurant Lucca
🏋️ Abonnement Gymlib
🚴 Transport ou mobilité douce – 75 % remboursé chaque mois… ou une prime pour pédaler tranquille
💰 Intéressement
🌴 Prime de vacances
🎉 Avantages CSE

𝗡𝗼𝘁𝗿𝗲 𝗰𝘂𝗹𝘁𝘂𝗿𝗲
Chez Lucca, nous n’avons qu’une seule règle : travailler sérieusement, sans nous prendre au sérieux. Nous misons sur la transparence, l’autonomie, l’exigence et l’esprit libre pour permettre à chacun de donner le meilleur de lui-même, tout en restant pleinement lui-même. Et parce que le travail est aussi une aventure humaine, l’année est rythmée par plusieurs séminaires, des team buildings d’équipe, un start-up week-end, des pots d’arrivée mensuels par promotion et des déjeuners d’accueil pour les nouvelles recrues. On aime se retrouver, partager et célébrer ensemble.