Buscamos un perfil comercial claramente hunter, responsable de abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio en Barcelona.
La actividad combinará la prospección digital con una presencia activa en terreno: visitas a empresas, reuniones presenciales, participación en eventos y desarrollo de relaciones con potenciales clientes. No se trata únicamente de contactar prospectos por correo o teléfono, sino de identificar oportunidades y salir activamente a buscarlas.
Principales responsabilidades
- Identificar empresas potenciales y construir una cartera de prospectos desde cero.
- Contactar y reunirse con responsables de Recursos Humanos, People, Beneficios y Dirección.
- Realizar visitas comerciales presenciales para presentar la propuesta de valor y detectar necesidades.
- Participar en ferias, eventos empresariales y actividades de networking.
- Generar oportunidades mediante llamadas, LinkedIn, correo, referidos y prospección en terreno.
- Realizar una primera cualificación comercial y coordinar demostraciones o reuniones de seguimiento.
- Gestionar cada oportunidad hasta su traspaso o cierre, según el alcance final del puesto.
- Mantener actualizado el CRM y realizar seguimiento disciplinado del pipeline.
- Cumplir objetivos de actividad, reuniones, oportunidades y negocio generado.
- Compartir información del mercado, objeciones y necesidades de los potenciales clientes.
Requirements
- Entre 2 y 3 años de experiencia en desarrollo de nuevos clientes B2B.
- Experiencia vendiendo software SaaS, marketplaces o soluciones digitales.
- Perfil hunter, proactivo, perseverante y orientado a resultados.
- Capacidad para generar relaciones comerciales tanto presencialmente como por canales digitales.
- Habilidades de comunicación, negociación y venta consultiva.
- Autonomía para organizar visitas, reuniones y actividades de prospección.
- Disponibilidad para desplazarse frecuentemente dentro de Barcelona.
- Español fluido. Catalán e inglés serán valorados.
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