Sales Development Representative

Chi siamo

In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.

Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.

Sibill cambia tutto questo: fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.

Oggi oltre 5.000 aziende e più di 300 studi lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.

I nostri valori sono ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità. Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.

Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.

Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.

Il ruolo

Stiamo cercando un/una Sales Development Representative da inserire nel nostro team Sales.

Sarai il primo punto di contatto tra Sibill e centinaia di PMI italiane — molte non hanno ancora chiari i propri problemi, e il tuo lavoro è capirli prima di loro e guidarle verso la soluzione giusta. Se fatto bene, questo ruolo ha un impatto diretto sulla crescita dell'azienda.

Non è un ruolo entry-level tranquillo. È per chi vuole imparare in fretta, spingere forte e performare sopra la media. Non è per tutti.

Perché fare il/la SDR in Sibill?

• Il nostro obiettivo è farti diventare una sales superstar. Se cerchi una sales academy dove sarai seguito/a con coaching e shadowing, questo è il posto giusto per te

• Crescita rapida verticale o orizzontale. Nell'arco di soli 12 mesi avrai la possibilità di accrescere la tua esperienza muovendoti internamente, in altri team di vendita e assumendo ruoli con responsabilità crescente. Il dipartimento Sales è composto da 50 persone, x3 rispetto ad un anno fa

Cosa farai

• Diventare esperto del prodotto: padroneggerai il prodotto Sibill e i suoi casi d'uso reali, per parlare con le aziende da una posizione di competenza

• Qualificare in modo rigoroso: ogni giorno parlerai con decine di PMI italiane, identificando quelle con il problema giusto e il momento giusto

• Ingaggiare prospect al telefono: contatti, ascolti, attivi — con volumi alti e standard ancora più alti

• Organizzare demo di qualità: il tuo output non è una call prenotata, ma un'opportunità reale per l'Account Executive

• Gestire il tuo pipeline in autonomia: tieni il flusso costante, senza aspettare che qualcuno ti dica cosa fare

Sei la persona giusta se

Prima di continuare a leggere, se il tuo profilo non corrisponde al 100% a quello descritto, ma riconosci in queste attività le tue capacità e quello che stai cercando, prosegui lo stesso!

• Hai già fatto almeno un'esperienza sales in ambienti fast-paced

• Ti senti a tuo agio con ritmi alti e volumi elevati (70+ interazioni al giorno non ti spaventano)

• Cerchi costantemente nuove opportunità per migliorare e imparare. A trasferirti le sales skills ci pensiamo noi, tu porta massima motivazione e impegno

• Sei guidato dagli obiettivi: il target ti motiva ogni giorno a dare il massimo e a cercare sempre un modo in più per superarlo

• Ti piace parlare con imprenditori, capire velocemente problemi complessi e trovare il filo

• Sei resiliente: un "no" al telefono ti spinge a fare la prossima chiamata, non a rallentare

• Sei un/a team player: ci tieni che tutti i tuoi colleghi raggiungano l’obiettivo e overperformino, non pensi solo a te stesso/a

• Prendi ownership: non aspetti istruzioni, trovi soluzioni

• Vuoi crescere velocemente — non in anni, ma in mesi

• Parli fluentemente italiano

Cosa offriamo

• €36–40K OTE (fisso + variabile) Questo è il range per questa seniority specifica, se hai più esperienza e quanto condiviso non è allineato, parliamone.

• Buoni pasto (8€/giorno)

• Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio a Milano, 2 flessibili

• Budget welfare

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì — le persone qui tendono ad essere felici. Non è scontato.

Cultura aziendale

• Un team smart, motivato e collaborativo

• Tanta autonomia, visibilità e crescita personale rapida

• Un prodotto che fa davvero la differenza

Processo di selezione

1. Colloquio con Lucia, del team People (15')

2. Colloquio tecnico con Francesco, Advisor e Team Manager (45’)

3. Colloquio con Mattia, CEO, e Andrea, Head of Sales (45’)

4. Offerta

Presentando la tua candidatura, acconsenti al trattamento dei tuoi dati personali da parte di Sibill per finalità di selezione e assunzione, in conformità con la nostra Privacy Policy disponibile qui: https://sibill.com/trattamento-dei-dati/