Sales Development Representative

Contexte

Nous avons lancé fin 2021 une offre à destination des professionnels de l’immobilier.

Les premières souscriptions sont arrivées par centaine dans les mois qui suivaient, sans déployer d’énergie commerciale. Depuis, une équipe s’est constituée pour développer le secteur complexe mais passionnant qu’est l’immobilier.

Nous comptons aujourd’hui près de 1 500 clients professionnels de l’immobilier, c’est un beau premier cap mais ce n’est qu’un début !

Missions

Le stage se structure autour de deux volets :

• Prospection et qualification (50%) :

  • Qualifier les leads issus de notre écosystème (partenaires ou membres tricheurs/démarcheurs)

  • Cartographier les comptes stratégiques et construire des tournées commerciales optimisant l’efficacité terrain des commerciaux

  • Mener des actions de prospection multicanale pour générer des opportunités qualifiées pour l’équipe commerciale

  • Qualifier les besoins explicites et implicites des prospects pour évaluer leur potentiel et assurer une transmission pertinente aux Sales Executives

• Fidélisation (50%) :

  • Accompagner les professionnels dans l’optimisation de leur usage de la plateforme

  • Collecter et partager les retours terrain pour contribuer à l’amélioration du produit

  • Identifier les risques de résiliation et déclencher les actions commerciales de fidélisation adaptées

  • Garantir la fiabilité et la mise à jour des données commerciales dans le CRM pour permettre un pilotage efficace de l’activité et du pipe

Après avoir été sensibilisé au produit Gens de Confiance et formé au métier de la vente tel que nous l’appliquons aujourd’hui (méthodes, techniques et outils), tu auras du feedback très régulier sur tes actions commerciales pour t’améliorer au fil des mois et faire de cette expérience la plus enrichissante possible.

Profil recherché

Must have

• Tu as le sens de l’écoute et du contact

• Tu es organisé et rigoureux dans ton travail

• Tu as soif d’apprendre et de développer tes compétences commerciales

• Tu as le goût du challenge et de la compétition saine

• Tu es force de proposition et sais prendre des initiatives

• Tu es à l’aise avec le téléphone, la visio et tu t’exprimes clairement

Nice to have

• De l’appétence pour le monde de l’immobilier

• Une certaine maitrise des techniques et outils de vente

• Une expérience commerciale constructive

Déroulement des entretiens

• Entretien avec notre équipe RH

• Entretien et réalisation d’un CaseStudy avec Antoine (Sales) et Eléna (Manager)

• Entretien avec Victoire, notre COO