Responsable Vente indirecte

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable pôle ventes indirectes expérimenté(e), capable d'allier excellence commerciale et leadership managérial. Vous rejoignez une équipe dynamique au sein d'un éditeur SaaS en croissance, dans un environnement où la maîtrise des enjeux technologiques et la relation partenaires sont au cœur de la stratégie.

Vous consacrez 70 % de votre temps au développement et à l'animation d'un portefeuille de partenaires en direct, et 30 % à l'encadrement d'une équipe de 2 commerciaux.

• Développement commercial (70%)

- Gérer, animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires)
- Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout : identification, qualification, négociation et closing
- Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle
- Identifier de nouveaux partenaires à potentiel et structurer les accords de collaboration
- Assurer un suivi rigoureux de la performance via les outils CRM
- Être l'interlocuteur(trice) de référence pour les partenaires clés, en apportant une expertise produit et technique solide

 

• Management (30%)

- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux
- Définir les objectifs individuels et suivre les KPIs de performance
- Conduire les entretiens réguliers (1:1, revues de pipeline, feedback)
- Fédérer l'équipe autour des objectifs collectifs et de la culture commerciale de l'entreprise

Profil recherché

- Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition
- Minimum 10 ans au sein d'éditeurs de logiciels, idéalement dans un environnement SaaS

Première expérience ou forte appétence pour le management d'équipe commerciale
Expérience avérée dans la vente indirecte et l'animation de réseaux de partenaires

- Compétences techniques
Bonne compréhension des architectures logicielles et des environnements SaaS
À l'aise avec les problématiques d'API, d'intégration et d'écosystèmes éditeurs
Maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce, HubSpot…), outils de collaboration, reporting
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes, développeurs)

- Savoir être
Profil senior avec une vraie posture de leader en devenir
Orientation résultats, autonomie et sens des responsabilités
Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables
Agilité, curiosité technologique et adaptabilité dans un environnement en évolution rapide
Esprit d'équipe et goût du travail collaboratif