Responsable du développement commercial bâtiment – Région Hauts de France

Description de l'entreprise

Qui sommes-nous ?

Nous sommes un groupe d'ingénierie, acteur majeur dans les domaines du bâtiment, de l’eau, de l’énergie, de l’industrie et de la mobilité.

Détenu à 100% par nos salariés, nous sommes unis par une même passion, celle d’exercer un métier qui allie l’art de concevoir avec ingéniosité et de réaliser avec engagement. 

Nos 11 000 collaborateurs et collaboratrices, dans plus de 40 pays, créent chaque jour des solutions pour une vie positive au travers de nos enjeux stratégiques pour la planète et l’humanité. Nos équipes sont à taille humaine, privilégiant la proximité, les échanges quotidiens et le partage d’expérience.

Pour faciliter la lecture, l’écriture inclusive n’est pas utilisée dans  le corps de cette annonce, les termes employés au masculin se réfèrent aussi bien aux femmes, hommes qu'aux personnes non binaires.  

Description du poste

La division Bâtiments Régions & Equipements (BRE) regroupe 600 collaborateurs répartis dans 13 implantations sur le territoire hexagonal. Rattachée à l'activité de la division, notre agence basée à Marquette-Lez-Lille est composée de 40 collaborateurs.

Nos équipes interviennent sur toutes les phases d’un projet de construction pour la réalisation de missions de coordination d’études, de conseil, d’ATMO (Assistance Technique à la Maitrise d'Ouvrage), de BET Pluridisciplinaire (Bureau d'études techniques fluides, électrique, structure, environnement, désamiantage et déconstruction), de MOEX (maitrise d'œuvre d'exécution) et d’OPC.

Les projets réalisés : bâtiments industriels avec ou sans process (aéronautique, pharmaceutique, logistique etc.), bâtiments tertiaires ou multi activités, bâtiments résidentiels et d’hébergement hôtelier, bâtiments de santé (CH, CHU, Laboratoires, EHPAD, SSR etc.), data center, équipements à usage public et fonctionnel (enseignement, sportif et culturel, administratif, pénitentiaire, sureté).

Dans le cadre du poste de Responsable du développement commercial de la Région Hauts de France et Belgique, vous serez rattaché au Directeur régional et travaillerez en étroite collaboration avec l’Assistante commerciale et les Responsables de pôle. Vous serez en charge de prospecter et développer l’ensemble des marchés / missions sur le territoire Hauts de France. Pour ce faire, il sera essentiel de vous interfacer avec tous les acteurs du développement chez Artelia.

Vous serez en relation directe avec les maîtres d'ouvrages et les acteurs/partenaires du territoire.

Vos missions principales consisteront à :

• Elaborer et coordonner le plan d’action commercial avec la direction régionale
• Prospecter et qualifier des opportunités, identifier les partenaires co-traitants ou sous-traitants les plus pertinents, participer au montage des équipes
• Assurer la veille commerciale et analyser les appels d’offres à venir
• Assurer les rendez-vous commerciaux avec les acteurs du territoire : institutionnels publics, clients privés, partenaires, entreprises, assistants maîtrise d’ouvrage ou autres
• Piloter le montage des dossiers de candidature
• Réaliser des offres, manager les négociations et effectuer un suivi jusqu’à la signature du contrat
• Appuyer les équipes projet sur les réponses aux concours, le relationnel client et les négociations des honoraires
• Capacité à développer de nouveaux marchés
• Renseigner le CRM à chaque évènement / information / RDV et en garantir la tenue à jour
• Tenir à jour les indicateurs commerciaux et en faire un reporting
• Promouvoir le groupe et ses activités  auprès de différents acteurs clés (Maitres d’Ouvrages, Architectes, Entreprises ...)
• Accompagner, contribuer à l’édition et à la mise à jour des supports commerciaux, et publications sur les réseaux sociaux.
• Participer aux réunions de coordination commerciale du groupe Artelia
• Participer aux salons et évènements professionnels, au titre de l’ancrage territorial

Contraintes spécifiques du poste : Déplacements réguliers dans la région Hauts-de-France et Belgique.

Qualifications

Vos atouts

• Diplômé d’une Ecole d’ingénieur ou équivalent Bac+5, vous disposez d'une expérience confirmée sur une fonction de développement commercial, dans le secteur du bâtiment
• Aptitudes comportementales attendues : motivation, autonomie, leadership, relationnel aisé, rigueur, méthodologie, transparence, travail en équipe, bonne rédaction, dynamisme.
• Compétences linguistiques : Maitrise de l’anglais
• Compétences informatiques : Maitrise du Pack Office, utilisation d’un Consumer Relationship Management

Vous ne travaillez jamais seul, un bon esprit d’équipe, une capacité à prendre du recul dans vos missions, une grande curiosité, un sens du partage et d’entraide avec vos collègues seront vos atouts pour réussir.

Travailler sur les projets d'Artelia vous permet d’enrichir et développer continuellement vos compétences. Nos parcours de formation structurés (par spécialités ou métiers) seront adaptés aux personnes curieuses et désireuses de progresser dans leur domaine.

Informations supplémentaires

Nous vous offrons :

• Une entreprise sociale et citoyenne : accords diversité & inclusion, protection sociale et couverture mutuelle de qualité, un engagement via la Fondation Artelia
• Une organisation du travail modulable : télétravail jusqu'à 2 jours par semaine, 12 jours RTT, 27 jours de congés hors ancienneté, temps partiel choisi...
• Une politique de partage des résultats : intéressement et participation avec abondement, actionnariat salarié, politique de rémunération sur 3 ans, de nombreux avantages et réductions pour les activités via les œuvres sociales, forfait mobilité durable...
• Des opportunités de carrière et un accompagnement de vos challenges professionnels : politique formation individualisée, Artelia Academy, parcours métiers, mobilité interne

Notre process de recrutement :

• Echange téléphonique RH
• Entretien avec un manager opérationnel
• Entretien avec un recruteur

#LI-JB1