Responsable développement commercial

Fort de sa position de leader dans les services à l'industrie, Eiffage Energie Systèmes Collaborative Industrial Solutions, spécialiste de la mécanique et de la métallurgie, propose toute une gamme de services aux industries de pointe : du contrat de maintenance à la réalisation de projets travaux neufs, en passant par les arrêts programmés ou encore l'ingénierie de maintenance.
Pour notre Direction du développement, nous recherchons un Responsable développement Commercial F/H
Rattaché au Directeur du développement, vous avez pour missions de
Mise en œuvre de la stratégie commerciale :
* Mettre en œuvre la politique et la stratégie de développement commercial
* Participer activement à l'atteinte des objectifs de développement commercial dans le respect des critères de rentabilité économique de l'entreprise
* Construire et développer le plan d'actions commerciales, en assurer la mise en œuvre et l'évolution en lien avec les Directions transverses et régionales
* Mettre en œuvre des synergies activités / business internes
* Proposer un ciblage des dossiers, identifier les interfaces internes et assurer la présentation pour les arbitrages de la Direction
Gestion des offres stratégiques :
* Développer et entretenir des relations privilégiées avec les clients et prospects en vue de positionnement sur des appels d'offres stratégiques
* Intervenir dans l'élaboration, la présentation, la défense et la négociation des offres
* Participer activement à la construction des offres complexes et à forte valeur ajoutée
* Participer à l'élaboration des supports de comités internes
* Travailler à l'amélioration continue du contenu des offres et des supports commerciaux
* Participer à la soutenance des projets devant les clients
Veille et analyse du marché :
* Analyser le marché et cartographier les prévisionnels de contrats et projets
* Assurer la veille sur le marché afin d'être force de proposition et de faire évoluer les offres
* Identifier les besoins en "Innovations" / "Développement spécifique" permettant une différenciation commerciale.
* Identifier les besoins en compétences pour adresser les marchés ciblés
* Assurer la présentation des projets en interne
Animation, Accompagnement et Structuration Commerciale :
* Animer et apporter son soutien sur les aspects commerciaux aux agences régionales
* Participer aux axes de coordination interne
Suivi et Reporting

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur l'ensemble du territoire national.

Profil recherché

Diplômé d'une école d'ingénieur généraliste, vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans, idéalement acquise dans un milieu industriel dans des fonctions de développement commercial, de gestion de projets ou de management d'activités.
Une connaissance des secteurs du nucléaire, de la défense et/ou de l'aéronautique sera un atout apprécié.
Vous maîtrisez parfaitement les outils d'analyse et de reporting tels qu'Excel et Power BI et idéalement un outil CRM.
Vous êtes reconnu pour votre excellent relationnel et vos grandes qualités de communication, indispensables pour interagir efficacement en interne comme en externe.
Vous avez une forte capacité à travailler en équipe et savez fédérer autour de vos projets.
Autonomie, proactivité et rigueur sont des qualités qui vous caractérisent.
Un niveau d'anglais courant est impératif.
Convention collective : métallurgie

Attachés à l'égalité professionnelle, à la mixité et à la diversité, nous accueillons tous les talents et nous engageons notamment dans le recrutement de personnes en situation de handicap.