Responsable commercial Habitat Collectif / Marchés publics

Pour qui ?

Notre partenaire est un acteur reconnu des services énergétiques et de la maintenance technique, spécialisé dans les activités de maintenance, dépannage et travaux CVC auprès de l’habitat collectif.

Présent sur plusieurs régions en France à travers un réseau d’agences de proximité, il accompagne ses clients dans la gestion et l’optimisation de leurs équipements thermiques et énergétiques.

Dans le cadre du développement de ses activités en Île-de-France, nous recrutons un Ingénieur / Responsable Commercial CVC (H/F) afin d’accompagner le développement commercial auprès d’une clientèle d’acteurs publics et de bailleurs sociaux.

Quelles missions ?

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous pilotez le développement de l’activité sur le secteur Île-de-France et intervenez sur l’ensemble du cycle commercial.

Développement commercial et gestion de portefeuille

• Assurer le suivi et le développement d’un portefeuille clients composé principalement de bailleurs sociaux et d’acteurs publics.

• Développer une relation de proximité durable avec les interlocuteurs clients et partenaires.

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales sur votre secteur.

• Entretenir des relations régulières avec les prescripteurs et décideurs : bureaux d’études, constructeurs, promoteurs, architectes.

Réponse aux appels d’offres et montage des offres

• Réaliser les études techniques et économiques ainsi que les chiffrages en lien avec les équipes supports internes.

• Participer à la réponse aux appels d’offres publics.

• Élaborer et négocier des offres de services innovantes jusqu’à la signature des marchés et contrats.

• Intervenir sur des projets complexes ou à forts enjeux en collaboration avec les équipes internes et bureaux d’études.

Déploiement de la stratégie commerciale

• Mettre en œuvre la stratégie de développement sur votre secteur : ventes additionnelles, développement d’offres de services, contrats avec financement, projets CAPEX.

• Définir et piloter votre plan d’actions commercial : prospection, prise de rendez-vous, relances, suivi des offres et réponses aux appels d’offres.

• Assurer un reporting régulier de votre activité et du suivi des opportunités commerciales.

Coordination et accompagnement des opérations

• Accompagner les équipes d’exploitation lors du démarrage des contrats afin de garantir la satisfaction client.

• Participer à des événements professionnels : salons, groupes de travail, rencontres métiers.

• Assurer le suivi administratif des dossiers : devis, contrats, tarification.

Vous êtes ?

Issu(e) d’une formation supérieure technique ou commerciale, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial, idéalement dans les secteurs du CVC, de l’énergie ou des services techniques.

Vous maîtrisez les environnements liés aux marchés publics et disposez d’une bonne connaissance des acteurs du logement social et des collectivités en Île-de-France.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• votre excellent relationnel et votre sens de la négociation,

• votre capacité à piloter des affaires complexes,

• votre orientation résultats et satisfaction client,

• votre ténacité et votre autonomie,

• votre capacité à travailler en transversal avec les équipes opérationnelles et techniques.

Une connaissance des métiers du CVC et du multiservices constitue un véritable atout.