KAM Minería

Te imaginas...  

• Realizando un trabajo significativo que tenga un impacto diario en el mundo que te rodea. 

• Desarrollar tu experiencia y ampliar tu conjunto de habilidades con cada proyecto. 

• Contribuir a un futuro más brillante y sostenible. 

En Hach (www.hach.com), una empresa de Veralto, garantizamos la calidad del agua para personas de todo el mundo, y cada miembro del equipo desempeña un papel vital en esa misión. Nuestra visión fundacional es mejorar el análisis del agua: hacerlo más rápido, más simple, más ecológico e informativo. Logramos esto a través del trabajo en equipo, las asociaciones con los clientes, expertos apasionados y soluciones confiables y fáciles de usar.   

Como parte de nuestro equipo y de la red más amplia de Veralto, formarás parte de un entorno de trabajo único en el que el propósito se encuentra con las posibilidades: donde tendrás un impacto inmediato y medible a escala global al satisfacer las necesidades de agua cotidianas del mundo, y donde tendrás oportunidades para fomentar tu desarrollo profesional e impulsar tu crecimiento profesional. 

Motivados por los mayores riesgos posibles del cambio climático y la salud global, estamos trabajando juntos dentro de una industria en rápida digitalización para encontrar tecnologías innovadoras que garanticen la seguridad de nuestra agua y nuestro medio ambiente. Más sobre nosotros: https://www.hach.com/about-us 

Ofrecemos: 

• Bonificación variable según el cumplimiento de metas.  

• Seguro Complementario 

• Horario de trabajo flexible 

• Opciones de capacitación e incorporación profesional 

• Camioneta para uso comercial  

• Un equipo poderoso que espera trabajar con usted 

• Oportunidades de desarrollo y orientación profesional  

• Beneficios de salud 

El Key Account Manager (KAM) depende del Director Comercial y es responsable de desarrollar y gestionar estratégicamente las cuentas clave asignadas, impulsando el crecimiento rentable del negocio y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes estratégicos. Su rol consiste en identificar oportunidades comerciales, liderar negociaciones y coordinar equipos internos para entregar soluciones integrales alineadas con los objetivos del cliente y de la organización, maximizando la penetración de la cuenta y la generación de valor sostenible. 

En este puesto, un día típico será así: 

• Desarrollar y ejecutar la estrategia de crecimiento para las cuentas clave asignadas, alineada con los objetivos comerciales de la compañía. 

• Elaborar y actualizar el Plan de Negocios de la Cuenta (Account Business Plan), identificando oportunidades estratégicas y definiendo metas de corto, mediano y largo plazo. 

• Gestionar relaciones comerciales de alto nivel con tomadores de decisión, ejecutivos y stakeholders clave del cliente. 

• Identificar, desarrollar y gestionar oportunidades de negocio relevantes, incluyendo la preparación de propuestas de valor, negociación de condiciones comerciales y cierre de acuerdos. 

• Coordinar y alinear a las distintas áreas internas (ventas, marketing, operaciones, finanzas, servicio técnico, entre otras) para asegurar una propuesta integral al cliente. 

• Analizar el mercado, la industria del cliente y la competencia, identificando oportunidades para expandir el negocio y fortalecer la posición de la empresa. 

• Monitorear indicadores clave de desempeño como ventas, márgenes, penetración de cuentas y satisfacción del cliente. 

• Gestionar posibles riesgos o escalaciones relacionadas con la cuenta, asegurando soluciones oportunas y manteniendo la relación comercial. 

• Retroalimentar a las áreas internas respecto a necesidades del cliente y tendencias del mercado para apoyar el desarrollo de soluciones y estrategias comerciales. 

 Los requisitos esenciales del puesto incluyen: 

• Más de 3 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas senior, con resultados comprobables en la industria Minera (Excluyente).  

• Experiencia en gestión de proyectos (mínimo 3 años). 

• Capacidad de liderar e influenciar equipos multidisciplinarios. 

• Experiencia trabajando con equipos multiculturales. 

• Carreras: Ingeniería Química, Ingeniería Electrónica, Ingeniería Ambiental, Ingeniería Mecánica, Ingeniería en Automatización o carreras afines relacionadas con la industria. 

• Disponibilidad para viajar. 

Hach se enorgullece de ser parte del segmento de Calidad del agua de Veralto (NYSE: VLTO), un líder mundial de $5 mil millones dedicado a garantizar el acceso a agua limpia, alimentos y medicamentos seguros y bienes esenciales confiables. Cuando te unes a la vibrante red global de 16 000 asociados de Veralto, te unes a una cultura y un entorno de trabajo únicos donde el propósito se encuentra con la posibilidad: donde el trabajo que haces tiene un impacto diario en los recursos y elementos esenciales de los que todos dependemos, y donde tendrás oportunidades valiosas para profundizar tus habilidades, perseguir tus ambiciones y hacer crecer tu carrera. Juntos, estamos salvaguardando los recursos más vitales del mundo™ y construyendo carreras gratificantes en el camino. 

En Hach, creemos en apoyar tu éxito en el trabajo y más allá. Reconocemos los beneficios de los acuerdos laborales híbridos y flexibles para los puestos elegibles y estamos comprometidos a brindar carreras enriquecedoras, sin importar el acuerdo laboral. Este puesto es elegible para un acuerdo de trabajo híbrido en el que puede trabajar a tiempo parcial en la ubicación de la empresa identificada anteriormente y a tiempo parcial de forma remota desde su hogar. Su equipo de entrevistas le proporcionará información adicional sobre este acuerdo de trabajo híbrido.