Jefe Comercial - Sector Construcción
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: Marketing Manager
Ubicación: Monterrey y Zona Metropolitana / Presencial
Modalidad: 70% Campo (Acompañamiento, Calle, Clientes) y 30% Oficina (Estrategia y Dirección)
Sobre Mango
En Mango estamos transformando la industria de la construcción en México a través de la tecnología. Somos una plataforma tecnológica mercantil (SaaS) que conecta y digitaliza la operación comercial B2B entre constructores y distribuidores de materiales, permitiendo dinámicas de compra flexibles y seguras bajo un modelo "Compra hoy, paga después". No somos un banco ni una financiera tradicional; somos el motor tecnológico que protege, agiliza y formaliza las transacciones comerciales del sector. Nuestra misión es digitalizar y asegurar la operación comercial de la industria, eliminando la fricción financiera en las obras de todo el país.
Objetivo del rol
Buscamos un Jefe Comercial que entienda la estrategia del negocio pero que no le tenga miedo a la calle. No buscamos un director de escritorio ni un estratega puramente corporativo; queremos a un líder
con un instinto comercial afilado, una red de contactos activa en el sector construcción en Monterrey y la capacidad de liderar con el ejemplo en el campo.
Tu objetivo principal será diseñar y ejecutar la estrategia de expansión comercial, abrir nuevas cuentas clave (constructoras, distribuidores, desarrolladores), estructurar el pipeline y guiar a un equipo comercial en crecimiento. Es un rol híbrido de liderazgo y ejecución directa: definirás los procesos en el CRM, pero también acompañarás al equipo a las obras y cerrarás negociaciones estratégicas cara a cara.
Responsabilidades clave
- Estrategia y Expansión Comercial: Diseñar y ejecutar la estrategia de adquisición de nuevos clientes y aliados (distribuidores, ferreterías, constructoras) en el sector construcción, identificando nuevas zonas y canales de oportunidad.
- Cierre de Cuentas Clave (Key Accounts): Prospectar, negociar y cerrar directamente cuentas comerciales e institucionales de alto impacto que sumen volumen al ecosistema de Mango.
- Liderazgo Hands-on en Campo: Acompañar al equipo comercial en visitas físicas, negociaciones complejas y cierres estratégicos en campo, asegurando la correcta transmisión de la propuesta de valor.
- Estructuración y Gestión del Pipeline: Definir los procesos comerciales, las etapas de venta en el CRM, monitorear los indicadores y dar visibilidad clara de los reportes de avance a la dirección general.
- Desarrollo de Playbooks y Procesos: Construir los manuales de venta (playbooks), definir mensajes clave, argumentos frente a objeciones comunes y mejores prácticas para acelerar el ramp-up del equipo comercial.
- Enlace de Negocio y Producto: Colaborar con la dirección y el equipo de Riesgos/Producto para ajustar la propuesta de valor y las líneas de crédito comercial según el feedback y las tendencias reales detectadas en el mercado.
- Desarrollo de Relaciones de Largo Plazo: Construir y mantener alianzas estratégicas con los principales actores del sector construcción en la región norte del país.
Experiencia y habilidades
- Movilidad propia (Indispensable): Contar con vehículo propio, ADN 100% de campo y disponibilidad absoluta para el trabajo en calle, trasladándote por tu cuenta para realizar visitas presenciales a clientes en obra, oficinas y puntos de venta de la red de distribuidores en Monterrey y su zona metropolitana.
- Experiencia en la Industria: Mínimo 3-5 años de experiencia comercial comprobable dentro del sector construcción (materiales, ferreterías, distribuidores, contratistas, desarrolladores, maquinaria o industrias afines).
- Liderazgo de Equipos: Experiencia previa coordinando y liderando equipos comerciales (pequeños o medianos), con enfoque en desarrollo de talento y cumplimiento de metas.
- Red de Contactos Activa: Contar con una red de contactos vigente y conexiones comerciales sólidas en el ecosistema de la construcción (idealmente en Monterrey y la zona norte del país).
- ADN Comercial y de Campo: Mentalidad de crecimiento, alta resiliencia y disposición absoluta para combinar la planeación estratégica con la ejecución directa en la calle/obra.
- Dominio Digital y CRM: Experiencia implementando y gestionando herramientas digitales de seguimiento comercial (Hubspot, Salesforce, Pipedrive, etc.), definición de KPIs y reportes semanales.
- Conocimiento Financiero/Comercial: Familiaridad con esquemas de crédito comercial, días de pago, factoraje y dinámicas de suministro en la cadena B2B de materiales.
- Habilidades Blandas: Excelentes capacidades de comunicación, negociación agresiva sana, resolución de conflictos y construcción de relaciones de confianza a largo plazo.
¿Qué ofrecemos?
- Compensación Atractiva: Sueldo base competitivo en el mercado + atractivo esquema de comisiones/bonos por resultados del equipo.
- Crecimiento en una Startup: La oportunidad de liderar el área comercial en una Fintech en plena expansión y con respaldo financiero sólido, donde tus decisiones moldearán el futuro de la operación regional.
- Autonomía: Libertad para estructurar el área comercial, proponer nuevas verticales de negocio y gestionar la estrategia en campo, respaldado por un equipo de producto y crédito de primer nivel.
Indicadores de éxito (KPIs esperados)
- GMV Total del Equipo (Gross Merchandise Value): Monto total en MXN de las compras transaccionadas a través de la plataforma de Mango por toda la fuerza de ventas.
- Cumplimiento de la Cuota de Nuevas Cuentas: Número de constructoras y distribuidores clave activados e integrados a la red mensualmente.
- Salud y Conversión del Pipeline: Eficiencia en el embudo de ventas del equipo (de cotizaciones o prospección inicial a transacciones reales firmadas).
- Índice de Morosidad Comercial: Mantener la cartera vencida del equipo dentro de los márgenes de riesgo permitidos por la compañía (vender bien y cobrar a tiempo).
- Eficiencia de los Procesos (CRM): Adopción del CRM por parte del equipo, exactitud en los pronósticos de venta y actualización constante de métricas.
- Retención / Recurrencia Global: Porcentaje de constructoras de la cartera total que repiten transacciones mes con mes.
