Au sein de votre équipe #OneTeam
- Vous évoluerez au sein de l’équipe Financial Performance & Controlling, qui fait partie du département Finance.
- Clé de voûte entre le business (CxO), la Direction Finance et le top management, la Unit Performance Management & Controlling accompagne le Groupe dans sa prise de décisions stratégiques, dans la création de valeur et l’amélioration durable de la performance :
- Pilotage de la performance financière : identification des leviers, tracking et diffusion de la culture financière ayant une incidence directe sur les drivers du Groupe (topline, marge cash, Capex, ROCE)
- Stratégie Pricing au service de la croissance
- Automatisations et améliorations continues (granularité d’analyses, deal desks, forecasts de revenue)
- Vous rejoignez plus précisément la Direction Revenue and GTM Performance, rattaché(e) au Revenue and GTM Performance Director. Point central entre les Directions Finance (CFO), Commerce (CRO), Produits (CPTO) et la Direction Générale, cette Direction garantit un pilotage rigoureux, transparent et orienté business. Elle assure une vision financière consolidée, fiable et prospective de la performance par go-to-market : elle pilote l’analyse des revenus (par produit, géographie et GTM - Digital Scaler, Digital Starter, Corporate) et de la rentabilité par GTM, accompagne les décisions stratégiques et soutient la Direction Générale dans le pilotage de la création de valeur.
Vos principales responsabilités :Dans le cadre du renforcement de la Direction Revenue and GTM Performance, ce poste nouvellement créé vous offre l’opportunité de structurer le business partnering financier d’un périmètre stratégique et en forte croissance.
Vous êtes dédié au périmètre Revenue & GTM Corporate, dont vous êtes responsable du P&L, de la rentabilité et du pilotage de la performance. Vous êtes le partenaire financier de référence de la Direction commerciale (CRO Corporate) et le garant de la lecture financière de la topline, du pipeline et des deals clients.
- Pilotage du P&L, de la rentabilité et de la performance du périmètre (Monthly, Rolling forecasts, Strategic plan, Business plan)
Être responsable du P&L et de la rentabilité du périmètre Revenue & GTM, et en piloter la performance (topline, bookings, revenue récurrent, marge, rétention/churn) en délivrant des analyses à forte valeur ajoutée orientées décision par segment, canal go-to-market et grand compte. Éclairer les perspectives (dynamique de pipeline, risques d’atterrissage, opportunités d’accélération), assurer le storytelling financier des business reviews avec le CRO Corporate, et contribuer activement à la construction des forecasts de revenue, du Plan Stratégique et du Business Plan, en étroite collaboration avec le top management et les équipes commerciales.
- Deal Desks clients & suivi de la performance des deals
Animer et encadrer les
Deal Desks clients : sécuriser la rentabilité des deals stratégiques, grands comptes et appels d’offres au moment de la construction de l’offre, et challenger les hypothèses commerciales (remises, conditions, engagements de volume et de durée). Assurer ensuite le
suivi de la performance de ces deals après signature (rentabilité réelle vs. business case, respect des hypothèses, analyse des écarts) afin de nourrir les futures négociations, d’ajuster les hypothèses et de garantir la discipline commerciale et la création de valeur.
- Leadership et Business Partnering
Agir en partenaire financier de référence auprès du CRO Corporate et de la Direction commerciale en participant aux instances de gouvernance clés (SteerCo GTM), en travaillant main dans la main avec les
Sales Ops, et en devenant le SPOC Finance de la Direction commerciale. Coordonner les expertises financières du Groupe pour produire des analyses de performance à forte valeur ajoutée, assurer le suivi de la topline réelle avec les cluster leads, et incarner un rôle de mentor et de référent pour le développement des équipes.
- Amélioration continue (transformation finance)
Structurer et industrialiser les outils de pilotage de la performance commerciale en automatisant les KPIs clés (bookings, pipeline coverage, sales velocity, win rate, productivité des équipes commerciales, CAC/LTV), en connectant les données Finance et CRM, en contribuant au modèle de deal management, en diffusant les meilleures pratiques, et en tirant parti de la data (BI, analytics, IA) pour renforcer la qualité des décisions et faire évoluer les outils de prévision de revenue (baseline et scénarios).
Votre futur impact :Dans 6 mois, vous aurez accompli :
- Vous maîtriserez votre périmètre Revenue & GTM Corporate, ses enjeux business, son P&L et ses principaux leviers de performance.
- Vous serez un interlocuteur reconnu des équipes business, capable d’analyser la performance, d’expliquer les écarts et d’identifier les drivers clés.
- Vous aurez contribué à mettre en place et fiabiliser les outils, reportings et KPIs nécessaires au pilotage financier du périmètre.
Dans 1 an, vous maîtriserez :
- Vous serez un véritable Business Partner des équipes Revenue & GTM, capable de piloter la performance financière du périmètre (revenu, coûts, marge, P&L) et d’accompagner les décisions stratégiques.
- Vous aurez structuré les modèles d’analyse et de prévision (forecast, scénarios, business cases) permettant d’anticiper les tendances et d’éclairer les arbitrages.
- Vous aurez contribué à faire évoluer les pratiques de pilotage financier vers davantage de standardisation, d’automatisation et de valeur ajoutée business.
Compétences requises : - 6 à 9 ans minimum d’expérience en finance, FP&A, performance management, controlling ou finance business partnering, idéalement avec une exposition Sales / Commercial
- Passage en cabinet de conseil (Big 4, strategy consulting) ou en Contrôle de gestion corporate d’un grand groupe tech est un plus
- Expérience dans un environnement tech / cloud / SaaS ou dans une industrie à modèle économique complexe (télécom, digital services, plateformes)
- Expérience confirmée en pilotage de P&L, analyse de rentabilité des deals et des segments commerciaux, et gestion de modèles économiques multi-segments
- Bonne compréhension des mécaniques GTM : cycles de vente, quotas et territoires, structures de commissionnement, gestion du pipeline
- Familiarité avec les métriques SaaS / commerciales (ARR, ACV, NRR/GRR, CAC, LTV, payback, bookings-to-revenue) appréciée
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