Directeur des Clients Nationaux - BtoC - CDI – France

Partagez notre passion pour l’eau et embarquez dans une aventure passionnante à nos côtés.

L’eau est notre source de vie, notre bien le plus précieux. Sans le plaisir d’une eau pure, nous ne pouvons pas vivre.

C’est pourquoi nous devons la protéger ensemble. Chez BRITA, nous nous engageons à préserver et valoriser l’eau en inspirant le plus grand nombre grâce à nos idées « Water Smart », pour profiter chaque jour d’une eau de boisson de manière plus durable et innovante.

Nous avons un impact positif sur notre planète en encourageant le changement et en vous donnant les moyens de profiter d’une eau de boisson de grande qualité, de façon simple et intelligente.

Chez nous, vous faites partie de quelque chose de grand : une équipe mondiale de plus de 2 000 collaborateurs unie comme une famille. Nous vous offrons l’espace dont vous avez besoin et la confiance que vous méritez.

Chaque personne compte, et nous valorisons votre engagement. Car c’est seulement lorsque vous vous sentez bien chez nous que nous pouvons accomplir de grandes choses ensemble.

Donnez une nouvelle impulsion à la croissance retail de BRITA.

Vous êtes passionné(e) par le pilotage de stratégies commerciales à fort impact et le développement de partenariats solides avec les grands distributeurs ? En tant que Directeur des Clients Nationaux, vous jouez un rôle clé dans la définition et le déploiement de la stratégie de croissance omnicanale de BRITA France auprès de nos clients les plus stratégiques.

En étroite collaboration avec le Directeur Commercial et les équipes transverses, vous piloterez le développement et l’exécution des plans commerciaux annuels (offline et online, en lien avec les équipes du groupe), en combinant vision stratégique, analyse des données et excellence opérationnelle pour générer une croissance durable et rentable.

Vous agirez également comme interface centrale entre les équipes locales et les parties prenantes internationales, en veillant à l’alignement avec les stratégies globales de comptes clés tout en répondant aux spécificités du marché français.

Votre impact dans ce rôle :

• Piloter et mettre en oeuvre le plan d’action omnicanal annuel, en garantissant son alignement avec la stratégie commerciale et les objectifs business.

• Mener les négociations avec les partenaires retail clés, notamment sur l’assortiment, les promotions, le merchandising et les initiatives stratégiques.

• Garantir l’excellence dans l’exécution des plans commerciaux, en étroite collaboration avec les équipes Sales, Marketing et les autres fonctions.

• Superviser et consolider les prévisions de ventes, en assurant l’alignement transverse avec les équipes Supply, Contrôle de gestion et Marketing.

• Constituer, accompagner et développer une équipe Grands Comptes performante, en favorisant l’engagement et la performance.

• Renforcer les relations clients à long terme grâce à des business reviews régulières et à une animation multi-niveaux.

• Contribuer à l’amélioration continue en promouvant une prise de décision guidée par la donnée et en optimisant les outils et les processus.

• Agir comme partenaire clé des équipes IKAM internationales, en assurant l’alignement et le partage de bonnes pratiques entre les marchés.

• Contribuer aux projets internationaux et aux initiatives stratégiques, en représentant le marché français.

• Piloter un portefeuille d’enseignes clés (GSS, GSB, GSA et e-commerce) et garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de marge.

• Suivre et améliorer les KPIs commerciaux clés : sell-in / sell-out, distribution numérique (DN), taux de promotion, rentabilité client.

• Contribuer à l’accélération du développement e-commerce, en lien avec les équipes digitales locales et groupe.

Découvrez ce que nous vous réservons :

Une entreprise familiale portée par des valeurs fortes. Un environnement de travail fondé sur la confiance et une organisation guidée par une mission porteuse de sens.

Un poste à responsabilité dans un environnement ouvert, international et dynamique. Partagez vos idées, prenez des responsabilités et faites réellement la différence.

Des opportunités de développement professionnel et personnel. Formations, coaching et parcours d’apprentissage pour accompagner votre évolution.

Des modalités de travail flexibles. Travail hybride avec jusqu’à 2 jours par semaine en télétravail (3 jours au bureau). Parking gratuit et bornes de recharge au siège pour les véhicules électriques.

Un package de rémunération attractif en adéquation avec votre niveau de responsabilité et les conditions du marché : participation, mutuelle, prime d’ancienneté, indemnité déjeuner et véhicule de fonction.

Dress code : soyez vous-même. Travaillez dans une tenue dans laquelle vous vous sentez à l’aise. L’individualité est pleinement valorisée chez nous.

Profil recherché

Ce que vous apportez :

• Une solide expérience en gestion de comptes clés et management d’équipe, idéalement dans le secteur des produits de grande consommation.

• Une expertise confirmée dans les négociations de haut niveau avec de grandes enseignes retail (offline et online).

• Une bonne maîtrise de la stratégie commerciale, du pricing et des leviers de performance.

• De fortes capacités d’analyse et l’aptitude à transformer les données en plans d’action à fort impact.

• La capacité à évoluer efficacement dans des environnements matriciels et internationaux.

• Un anglais courant en contexte professionnel.

Vos atouts pour réussir

• Vision stratégique : vous savez transformer une vision en plans d’action concrets.

• Leadership d’influence : vous inspirez les équipes et les parties prenantes, et savez créer l’alignement.

• Orienté(e) résultats : vous êtes focalisé(e) sur une performance durable.

• Esprit entrepreneurial : vous aimez relever les défis et impulser le changement.

• Résilient(e) et agile : vous évoluez avec aisance dans des environnements dynamiques et rapides.

• Collaboratif(ve) : vous savez construire des équipes solides et performantes.

Déroulement des entretiens

• Vous déposez votre candidature directement sur Welcome to the Jungle en joignant votre CV.

• Vous échangez ensuite avec votre futur manager afin de découvrir le poste, les enjeux du secteur, votre expérience commerciale et votre manière d’aborder la relation client et le développement d’activité.

• Si l’intérêt est réciproque, notre équipe RH vous contacte par téléphone ou en visioconférence pour échanger sur votre projet professionnel, vos motivations et vos disponibilités.

• C’est un match ? Nous finalisons ensemble les dernières étapes de votre intégration.