Directeur Commercial Régional

Description de l'entreprise

VEOLIA ENERGIE PERFORMANCE est une filiale du groupe Veolia en charge du management des ressources des sites et bâtiments industriels, experte Génie Climatique, Électrique et Air comprimé

Veolia Energie Performance se positionne comme le partenaire privilégié des industriels en quête de performance énergétique. En combinant son savoir-faire en génie climatique, électrique et thermique, Veolia Energie Performance déploie des solutions complètes - de l'installation à la maintenance, en passant par la conduite d'installations - pour optimiser la performance énergétique de ses clients.

2 missions principales : 

• Maximiser la performance écologique des sites : optimisation des utilités (eau, vapeur, chaud, froid, air comprimé) , amélioration de l’efficacité énergétique, génie électrique, PV
• Maximiser la performance des installations : conception/installation d’équipements décarbo (PAC, biomasse…), génie mécanique, maintenance réglementaire

Défense Environnement Services filiale de Veolia Energie Performance, expert du Management des Infrastructures Industrielles, dédié aux environnements complexes des domaines de la défense et du nucléaire recrute un Directeur Commercial Régional

Description du poste

Nous recherchons un Directeur Commercial dynamique et expérimenté pour piloter notre équipe commerciale dans la région Provence Alpes Côte d'Azur (PACA) et assurer la responsabilité commerciale opérationnelle sur l'ensemble de la région. 

Vous devrez allier des compétences en management d'équipe et en développement commercial.

Vos missions sont les suivantes : 

1/ Management d'équipe

• Accompagner, motiver et développer une équipe de commerciaux spécialisés dans les solutions industrielles et tertiaires
• Définir les objectifs individuels et collectifs en ligne avec la stratégie de Veolia Energie Performance
• Assurer le suivi des performances et mettre en place des plans d'action adaptés aux spécificités du marché local

2/ Responsabilité commerciale opérationnelle

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale, en mettant l'accent sur les sites industriels et en développant l'activité dans le secteur tertiaire
• Développer et entretenir un portefeuille de clients clés industriels et tertiaires
• Identifier et saisir de nouvelles opportunités commerciales dans les domaines d'expertise de Veolia Energie Performance
• Négocier et conclure des contrats complexes pour la gestion des utilités, la gestion multitechnique, d'efficacité énergétique, de décarbonation, de réduction de l’empreinte eau, etc.

3/ Expertise technique et proposition de valeur :

• Comprendre en profondeur les solutions proposées par Veolia Energie Performance
• Être capable de proposer des solutions sur mesure adaptées aux besoins spécifiques des clients industriels et tertiaires
• Collaborer avec les équipes techniques pour élaborer des offres innovantes et compétitives

4/ Gestion et reporting :

• Analyser les performances commerciales et établir des rapports réguliers
• Gérer le budget commercial de la région
• Collaborer étroitement avec les autres départements de Veolia Energie Performance
• Participer aux réunions de direction et contribuer à la stratégie globale de l'entreprise

Une expérience de management opérationnel serait un plus. 
Poste statut Cadre avec véhicule de fonction
 

Qualifications

Vous êtes diplômé(e) dans le domaine du commerce ou d'école d'ingénieur.

Vous justifiez d’une expérience d'au moins 5 ans en tant que manager commercial dans la vente de services, idéalement dans le secteur de l’énergie, et possédez une bonne connaissance de l’environnement de la défense.

Vous avez d'excellentes compétences en négociation et en développement commercial mais aussi en maîtrise des techniques de vente et de prospection. 
Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle et aptitude à communiquer à tous les niveaux dans les milieux industriels BtoB ainsi que votre capacité à manager et motiver une équipe. 

Vous êtes à la recherche de votre nouveau challenge et souhaitez intégrer une équipe dynamique qui n'attend plus que vous !

Informations supplémentaires

Ce qui vous plaira chez nous:

Un package de rémunération attractif

• Une rémunération sur 13 mois avec prime variable
• Un véhicule de fonction avec carte carburant 
• Des avantages sociaux : mutuelle avantageuse, épargne salariale, intéressement et participation
• Au quotidien :  avantages CSE
• Pour votre avenir : un plan de formation, des opportunités d'évolutions, des abondements sur le Plan Epargne Groupe

Un Environnement de travail privilégié

Une entreprise à taille humaine où chaque collaborateur compte

Des valeurs fortes qui nous animent au quotidien:
• L'ingéniosité pour innover et trouver des solutions adaptées
• Le conseil pour accompagner nos clients avec expertise
• La réactivité pour répondre rapidement au besoin
• La disponibilité et le sens du service au coeur de nos actions

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.