Commercial Direct Sales (Hunter)

Descripción de la empresa

Nuestra Empresa

Con más de USD 2 mil millones en ingresos, más de 80 plantas de manufactura en 6 continentes y más de 7,000 colaboradores en todo el mundo, Signode es uno de los principales fabricantes globales de una amplia gama de consumibles, herramientas, software y equipos para empaque de transporte, que optimizan las operaciones de empaque al final de la línea y protegen los productos durante el traslado. Signode integra este extenso portafolio de productos bajo cientos de marcas reconocidas, ofreciendo a sus clientes soluciones integrales de empaque para transporte. Fabricamos flejes, empaques stretch y empaques de protección. También desarrollamos herramientas y equipos de empaque utilizados para la aplicación de estos materiales. Estos productos de empaque industrial se emplean para empacar, agrupar, unitarizar, proteger y asegurar mercancías durante el almacenamiento y el transporte. Nuestra empresa es pionera en la industria del empaque industrial, con una larga trayectoria de innovaciones enfocadas en el cliente en materiales, procesos y tecnologías de automatización que han transformado el sector.

Con sede en Tampa, Florida, nos sentimos orgullosos de ser la División de Empaque de Transporte de Crown Holdings, Inc. Nos entusiasma operar en el mercado como Signode y compartir el portafolio de productos, servicios y capacidades que nos posicionan como la empresa líder a nivel mundial en soluciones de empaque de final de línea.

Descripción del empleo

Resumen

Este puesto es responsable de cumplir con los planes de ventas y proyectos proporcionando el más alto nivel de servicio al cliente para la venta de equipos, flejes (strapping) y otros suministros de empaque dentro del territorio y segmento industrial definidos.

Funciones Esenciales

• Prospectar nuevas oportunidades de negocio con base en estrategias de segmentación y listas de prospectos para todos los productos y soluciones en el territorio asignado.
• Apoyar las actividades de generación de prospectos y detectar activamente nuevas oportunidades; mantener un embudo de ventas (pipeline) y pronosticar cierres potenciales.
• Alcanzar o superar los objetivos de ventas asignados por marca y territorio.
• Proporcionar asesoría técnica a los clientes y comunicar claramente la propuesta de valor.
• Colaborar con otros miembros del equipo en la gestión de cuentas, proyectos e iniciativas departamentales.
• Preparar cotizaciones y registrar pedidos de venta.
• Garantizar la correcta aplicación de precios en todas las cuentas.
• Supervisar la fabricación y entrega de productos.
• Desarrollar relaciones sólidas con clientes internos (finanzas, servicios, producción, logística, etc.).
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas con los clientes externos.
• Implementar un plan eficaz de gestión del tiempo y del territorio que maximice la eficiencia de ventas y permita un equilibrio adecuado entre visitas a clientes actuales, cuentas objetivo, nuevos clientes y oportunidades de desarrollo de negocios.
• Participar en actividades de capacitación y desarrollo para mejorar continuamente el desempeño, adquirir experiencia y favorecer el crecimiento profesional.
• Operar dentro de los presupuestos asignados para gastos de venta y actividades comerciales.
• Preparar reportes y presentaciones de ventas.

Requisitos

Educación: Licenciatura en Administración de empresas, Negocios, Finanzas, Mercadotecnia o afín.

Experiencia: 5+ años de experiencia en ventas (ventas, productos, servicio al cliente).

• Manejo de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook, etc.).
• Power BI deseable
• Experiencia en sistemas CRM
• Inglés intermedio- Avanzado

Competencias:

• Enfoque en el cliente
• Habilidades de negociación
• Organización y planeación
• Gestión del tiempo
• Habilidades de análisis
• Trabajo en equipo

Información adicional

Sus datos e información serán manejados de forma confidencial.

Declaración sobre Adaptaciones: Para desempeñar este puesto con éxito, la persona debe ser capaz de ejecutar cada función esencial de manera satisfactoria. Se podrán realizar adaptaciones razonables para permitir que personas calificadas con alguna discapacidad desempeñen adecuadamente las funciones del puesto. Signode se compromete a ofrecer igualdad de oportunidades a todos los candidatos calificados. Si requiere algún tipo de asistencia para postularse a esta vacante, comuníquese con nosotros al correo electrónico mfernandez@signode.com. La empresa revisó esta descripción del puesto para asegurar que se incluyan las funciones esenciales y las tareas básicas. Su objetivo es proporcionar lineamientos sobre las expectativas del puesto. No debe interpretarse como una lista completa de todas las funciones, responsabilidades, habilidades y capacidades. Los gerentes podrán asignar funciones y requisitos adicionales según lo consideren apropiado. Este documento no representa un contrato laboral, y la empresa se reserva el derecho de modificar esta descripción del puesto y/o asignar tareas al empleado para su ejecución, conforme la empresa lo considere apropiado.