Sous la responsabilité du Responsable National des Ventes, le Chef des Ventes Grands Comptes encadre et pilote une équipe de Responsables Grands Comptes chargés de développer, au niveau national, les accords-cadres sur l'ensemble du portefeuille de marques du groupe EVS, sur les segments OFFICE et HORECA.
Vos principales missions se décomposeront ainsi :
1- Management de l'équipe Responsables Grands Comptes
- Encadre, anime et développe l'équipe de Responsables Grands Comptes qui négocient et déploient les accords-cadres nationaux sur l'ensemble des marques du groupe
- Accompagne ses collaborateurs et organise leur montée en compétences, notamment sur les outils IA
- Répartit les comptes et priorités au sein de l'équipe et coordonne avec les chef(fe)s des ventes régionaux le déploiement des accords-cadres en région.
2- Développement commercial en direct
- Traite l'ensemble des appels d'offres au niveau national : veille et détection, pilotage, retroplanning, parties prenantes
- Négocie les accords-cadres les plus stratégiques en appui de son équipe ; est garant du chiffre d'affaires et de la rentabilité des comptes de son périmètre.
- Développe des partenariats nationaux avec des apporteurs d'affaires (architectes, promoteurs, FMers, catering…) ; met à jour le CRM et assure le reporting à sa hiérarchie.
3- Outils IA
- Déploie pour son équipe des outils d'IA et de sales intelligence : identification des comptes cibles, détection des signaux d'intention, cartographie des acheteurs et décisionnaires des grands groupes
- Met en place l'enrichissement et la qualification automatiques des contacts et des séquences de prospection multicanal (e-mail, LinkedIn, téléphone), personnalisées à grande échelle.
- Conçoit les outils de réponse aux appels d'offres et automatise avec l'IA la production des réponses : analyse des cahiers des charges, extraction des exigences, génération et mise en forme des mémoires.
- Est garant de la qualité des données et de l'alimentation du CRM par ces outils ; mesure et optimise la performance des campagnes.
4- Animation de la force de vente
- Anime les Chef(fe)s des Ventes et Responsables de Secteur à la détection d'opportunités grands comptes
- Diffuse les usages de l'IA au sein de la force de vente et est force de proposition sur les contenus et outils nécessaires.
- Connaît le marché (distribution automatique, café, hydratation), assure une veille automatisée (IA) sur les entreprises cibles et renseigne l'entreprise sur le positionnement de l'offre.
Profil recherché
Profil recherché :
- Vous justifiez d’une expérience confirmée de 5 ans minimum dans la vente B2B, avec une expertise avérée sur la gestion de portefeuilles Grands Comptes.
- Vous maîtrisez les techniques de négociation complexe et savez construire des partenariats stratégiques à long terme avec des décideurs de haut niveau.
- Vous faites preuve d’un leadership naturel et savez manager une équipe commerciale, en fédérant et en motivant vos collaborateurs autour d’objectifs ambitieux.
- Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel, d’une aisance orale et écrite ainsi que d’un esprit d’analyse et de synthèse pour piloter la performance de votre équipe.
- Vous êtes autonome, organisé(e) et capable de travailler dans un environnement dynamique et exigeant.
- Formation recommandée : Bac+5 en école de commerce, en marketing ou dans un domaine commercial, ou équivalent par l’expérience.
- Une première expérience dans la gestion d’équipes commerciales ou la coordination de projets stratégiques serait un plus.
- Vous souhaitez rejoindre une entreprise où votre leadership et votre capacité à fédérer seront reconnus et valorisés.
Engagée pour construire un monde responsable et juste, ouverte à toutes les compétences, EVS Professionnel s’inscrit dans une démarche d’inclusion, d’égalité et de diversité.
