Business Manager — AI & Data — Full-Cycle

Un projet IA chez un Fortune 500, c’est pas juste de la techno. C’est du cadrage, la compréhension des enjeux & leviers, de l’influence client et surtout : savoir donner les cartes aux bonnes personnes pour tenir les engagements.

Tu vas identifier des projets data & IA chez tes prospects : de l’audit aux mises en production. Tu seras l’interface entre nos équipes techniques et le client, dans des environnements exigent.

Un rôle multiple: Account Executive + Advisor + Account Owner. Tu ne te contentes pas d’identifier les opportunités ; tu cibles des leviers clients, tu proposes des recommandations, tu identifies les gisements de valeur, les risques et les bonnes personnes pour ces projets.

Tes missions

• Chasse & Prospection — Démarrer ton pipeline

• Discovery & Diagnostic — Comprendre avant de vendre

• Proposition & Négociation commerciale — Closer les deals

• Leadership & suivi d’équipe - Accompagner les équipes vers le succès

• Account Development & Upsell — Créer de la valeur continue

Pourquoi MP Data

• Full cycle & liberté: Tu prospectes. Tu builds ton pipeline. Tu décides ta stratégie de chasse.

• Revenue & P&L ownership: C’est ton business. C’est ton revenue. C’est ton portefeuille. Tu es libre d’explorer, de grandir, de créer.

• Vraie valeur: On ne vend pas du temps. On résoud des problèmes clients. Tu dois bien cadrer pour bien livrer. C’est ce qui crée des clients heureux.

• Environnements critique: Michelin, Airbus, Sanofi, SNCF. Ce ne sont pas des startups. C’est des données sensibles, des systèmes complexes qui ne peuvent pas planter.

• Accompagnement fort: Tu n’es pas seul. Nos Lead t’accompagnent. On a la meilleure tech du marché. Toi, tu vends ; eux, ils livrent.

• Scalabilité: Plus tu closes, plus tu crées de valeur, plus tu crées de revenue. Il n’y a pas de cap à ta croissance.

• Standards & réputation: Peu de candidats passent nos tests. Les clients nous font confiance. C’est plus facile de vendre quand t’as une réputation.

• Expertise 150+ consultants, 10+ ans d’expérience. Notre crédibilité, ton levier.

Profil recherché

Formation & expérience

• Diplôme d’ingénieur ou école de commerce (Bac+5) issu des meilleures écoles

• Minimum 2 - 3 ans d’expérience en chasse (B2B tech, conseil, data, cloud)

• Track record de closing de deals complexes

• Alternativement: profil consultant qui veut passer à la chasse commerciale

Compétences commerciales (ESSENTIELLES)

• Prospection active: tu sais créer du pipe, tu n’attends pas, tu appelles, tu vends

• Closing: tu sais closer, négocier

• Account Management: tu construis des relations long terme, tu construis tes opportunités

• Aisance commerciale: pas de timidité face à un C-level

Compétences techniques

• Compréhension des stacks Data & IA (pas besoin de coder, juste de parler le langage)

• Connaissance du cycle de vie projet: du cadrage au monitoring en production

Compétences en pilotage & advisory

• Gestion de risque et arbitrage (tu sais comment une dérive tech impacte le P&L)

• Pédagogie: tu sais expliquer à des non-tech

Savoir-être — Le profil qu’on cherche

• Chasseur: tu n’aimes pas attendre, tu vas chercher

• Capacité à comprendre les enjeux métier du client, pas juste ce qu’on te demande

• Autonomie: tu ne attends pas qu’on te dise quoi faire ; tu prospères, tu challenges, tu proposes, tu décides

• Sens des responsabilités: le revenue c’est toi, les clients c’est toi

• Humilité: tu creuses pour comprendre avant de vendre

• Résilience: la prosp c’est 80% de rejets ; tu dois aimer le challenge et rebondir

Déroulement des entretiens

1. Premier appel de qualification (45 min) — Tes expériences de chasse (pipeline creation, closing, size des deals), tes success stories, tes motivations.

2. Entretien avec un Directeur (1h) — Deep dive, tes approches, tes success stories, comment tu handles les objections et tes KPIs en tant que chasseur.

3. Cas d’étude (1h30 en live) — Scénario réaliste : un prospect role-play d’un défi métier :

   • Cadrer les questions pour comprendre

   • Réaliser un Discovery

   • Proposer une approche

   • Proposer tes nexts steps

4. Entretien final (45 min) — Vision long terme, ambitions commerciales, fit culturel, qui tu es vraiment