Business Developer - VIE - Barcelone - Octobre 2026

Cette année, cela fait déjà 10 ans que nous avons lancé l'idée qu’il est possible de simplifier la vie de nos clients en leur offrant une solution innovante permettant de souscrire, gérer et changer facilement tous types de contrats via une plateforme unique et intuitive.

Nous avons entre-temps accompagné plus de 2 millions de clients en France, en Espagne et en Italie, tout en investissant dans de nouvelles verticales, nous positionnant ainsi comme une scale up hautement performante, innovante et compétitive sur un marché en pleine croissance.

Avec plus de 900 collaborateurs répartis sur 3 sites, nous consolidons notre position de leader sur le marché européen. Nous sommes toujours à la recherche de talents prêts à rejoindre une équipe engagée et motivée par un projet porteur de sens. Travailler avec nous, c'est adhérer à une culture d'excellence, d'innovation et d'impact réel.

Chez papernest, tu seras formé aux meilleures techniques de vente et participeras aux objectifs commerciaux d’une scale-up avec une très forte culture Sales. En tant que Business Developer, tu joueras un rôle stratégique dans notre croissance B2B. Tu rejoindras une équipe SMB ambitieuse et soudée, au cœur de notre modèle de partenariat avec les professionnels de l’immobilier.

Tes futures missions :

• Prospection & génération de leads

  • Cibler les agences immobilières à fort potentiel

  • Contacter les bons interlocuteurs via cold calls qualifiés

  • Pitcher l’offre papernest avec impact et professionnalisme

• Démo & négociation

  • Mener des démonstrations produit et des formations à distance

  • Identifier les besoins, répondre aux objections, convaincre

  • Négocier et closer les deals dans le temps attendu

• Onboarding des partenaires

  • S’assurer du lancement du partenariat

  • Activer les premiers utilisateurs de l’agence

  • Préparer le passage de relais à l’équipe des Customer Success Specialists

• Analyse & amélioration continue

  • Suivre tes KPI avec rigueur (activité, conversion, nombre de deals signés)

  • Contribuer à l’amélioration des scripts, process et outils

  • Participer à des workshops thématiques, du co-développement et du coaching individuel au sein de l’équipe

Ton profil :

• Tu as au minimum 1 an d’expérience en développement commercial, prospection ou vente B2B;

• Tu es à l’aise au téléphone, persuasif(ve), et tu sais créer une relation de confiance rapidement;

• Tu es orienté(e) résultats et motivé(e) pour dépasser tes objectifs;

• Tu t’exprimes parfaitement en français, à l’oral comme à l’écrit (l’anglais est un plus)

• Tu es curieux(se), rigoureux(se), organisé(e), avec une bonne compréhension des enjeux business

• Tu es disponible à partir de Novembre pour assurer une mission VIE d'au moins 1 an.

Ce que nous t’offrons :

Evoluer dans un environnement international et inclusif: tout le monde à sa place chez papernest, et avec plus de 46 nationalités différentes, chez nous il n’est pas rare de commencer sa phrase en français and finish it in English o en español ¡

💸 Rétribution & Partenariats: une indemnité mensuelle définie par Business France, renseignes-toi ici du montant pour l´espagne, qui est revalorisé tous les trimestres. Ainsi que des partenariats papernest sur de nombreux services à Barcelone (restaurants, sport, loisirs et centres de soin).

🩺 Santé & Transport: une assurance santé, April, pour une gestion de tes frais de santé ultra simple et sans paperasse, avec un remboursement à 100%. Pour faciliter ton changement de vie, nous prenons également en charge à 100% tes frais de transport aller et retour.

🧳 Bagages: pas de choix à faire ! Papernest prend en charge 100% des frais de tes bagages (jusqu´à 150kg) pour que tu puisses profiter de toutes les saisons de Barcelone.

📈 Développement de carrières: pour nous, le contrat VIE est un véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Nous t´accompagnons donc dans tes ambitions professionnelles, en assurant ton apprentissage et ta professionnalisation tout au long de ton expérience avec nous.

✨ Télétravail: profite de 2 jours de télétravail par semaine pour optimiser ta concentration et ton efficacité.

Processus de recrutement :

• 1er call avec un membre de l’équipe Talent Acquisition (30 min)

• Interview avec un Team Lead, incluant un role play pour challenger ta capacité à persuader, ton sales mindset et ton attitude 100% results oriented. (45 min)

• Dernière interview avec un Pod Manager pour évaluer ton ambition, ta capacité à scaler rapidement et ton fit avec notre culture d’excellence (30 min)

Ce défi t’intéresse ? 🙂

Alors n’hésite plus, nous avons hâte de te rencontrer ! Peu importe ton sexe, tes origines, ta religion, ton orientation sexuelle ou ton handicap, tu as ta place chez nous. Nos processus de sélection sont conçus pour être inclusifs, et notre environnement de travail est adapté à tous.