BDR | Outbound

Como o Time De Outbound Constrói a Loft

A missão do time de Outbound é abrir portas e criar novas oportunidades de negócio para a Loft. Somos responsáveis por conectar potenciais clientes ao nosso ecossistema, identificando empresas com alto potencial e gerando oportunidades qualificadas para o time de vendas.

Estamos construindo uma operação cada vez mais estratégica, orientada por dados, experimentação e melhoria contínua. Por isso, buscamos pessoas que gostem de desafios, tenham senso de dono, sejam protagonistas e queiram contribuir ativamente para a evolução da área, propondo novas abordagens, testando hipóteses e ajudando a construir processos cada vez mais eficientes.

Acreditamos que, para construir o maior e melhor ecossistema imobiliário da América Latina, precisamos de pessoas alinhadas ao nosso propósito, apaixonadas por resultados e que enxerguem metas como consequência de um trabalho consistente, disciplinado e inteligente.

Os desafios que você vai encontrar:

• Prospectar ativamente novos clientes alinhados ao nosso Perfil Ideal de Cliente (ICP), utilizando diferentes estratégias de prospecção.

• Planejar e executar cadências multicanais por telefone, e-mail, LinkedIn e ferramentas de automação.

• Realizar pesquisas aprofundadas sobre contas e tomadores de decisão para construir abordagens mais relevantes.

• Qualificar oportunidades utilizando metodologias estruturadas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares, identificando contexto, desafios e potencial de negócio.

• Gerar reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas, garantindo alto nível de aderência ao perfil esperado.

• Gerenciar seu pipeline com organização, mantendo informações atualizadas no CRM e acompanhando indicadores da operação.

• Utilizar ferramentas de prospecção e inteligência comercial para aumentar produtividade e eficiência, como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper, entre outras.

• Testar novas abordagens, mensagens e estratégias de prospecção, contribuindo para a evolução dos processos da área.

• Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Vendas para aprimorar continuamente a qualidade das oportunidades geradas.

• Atuar com foco no atingimento e superação das metas individuais e coletivas.

O que você precisa para virar a chave?

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B;

• Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de gerar conexão e despertar interesse em diferentes perfis de clientes;

• Perfil proativo, resiliente e confortável em atuar em um ambiente de construção, onde processos evoluem constantemente;

• Capacidade analítica para pesquisar contas, identificar oportunidades e personalizar abordagens;

• Organização e disciplina para gerenciar pipeline, cadências e prioridades;

• Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção e automação comercial;

• Conhecimento ou experiência utilizando metodologias de qualificação, como SPIN Selling, BANT, GPCT, MEDDIC ou similares;

• Mentalidade orientada por indicadores, aprendizado contínuo e alta performance;

• Facilidade para receber e aplicar feedbacks, contribuindo também com sugestões para evolução da operação.
  

Será um diferencial:

• Experiência em startups ou empresas de tecnologia de alto crescimento;

• Vivência em operações de vendas consultivas B2B;

• Conhecimento do mercado imobiliário;

• Experiência com ferramentas como HubSpot, Salesforce, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou plataformas semelhantes de prospecção.

Informações adicionais

💳Caju - Mais liberdade para usar seus benefícios (Refeição, Alimentação, Mobilidade, Saúde, Home Office, Cultura e Educação);

🏥Assistência Médica

🪥Assistência Odontológica

🦺Seguro de Vida

🏋️Wellhub - Acesso a academias no Brasil inteiro

🧘Wellz - Plataforma de saúde mental

👪Licença Parental - Para pais e mães

🐕Guapeco - Plano de Saúde Pet com desconto

🖥️Trabalho - Híbrido