B2B Sales Transformation Consultant/Manager

🌎 Nuestra misión

En Global Network Song ayudamos a nuestros clientes a innovar en sus capacidades comerciales a lo largo de todo el journey. Participamos en proyectos de transformación digital orientados a mejorar sus procesos de Sales, Commerce, Marketing y Customer Service.

Tenemos el desafío de continuar desarrollando nuestra práctica, trabajando con compañías líderes de Estados Unidos y América Latina. Por eso, buscamos incorporar perfiles de Consultant y Manager que quieran definir estrategias, diseñar soluciones e implementar transformaciones comerciales de alto impacto.

Sobre la práctica

Ambas posiciones participarán en proyectos de B2B Sales Transformation, trabajando sobre procesos Lead-to-Order y Renewal, Sales Performance Management, Sales Planning, Incentive Compensation Management, optimización de ventas, cross-sell, upsell, renovaciones y optimización de deals.

Los proyectos podrán desarrollarse para clientes de industrias como Financial Services, Technology, Software & Platforms, Healthcare y Life Sciences, en colaboración con equipos globales y multidisciplinarios.

Consultant | B2B Sales Transformation

Como Consultant, tendrás un rol analítico y de ejecución dentro de los proyectos, colaborando con clientes, líderes y equipos multidisciplinarios en el diagnóstico, diseño e implementación de soluciones comerciales.

Principales responsabilidades

• Aplicar conocimientos de ventas B2B en los procesos Lead-to-Order y Renewal.
• Analizar procesos de Sales Planning, segmentación, territorios, modelos de cobertura, capacidad comercial y definición de cuotas.
• Participar en el diseño y mejora de procesos de Sales Performance Management, Sales Operations y Seller Enablement.
• Apoyar la optimización del ciclo completo del deal, incluyendo oportunidades, CPQ, pricing, contratación, CLM y facturación.
• Analizar procesos de renovaciones, cross-sell, upsell y modelos de ingresos recurrentes.
• Participar en workshops con stakeholders de negocio y tecnología.
• Traducir desafíos comerciales en recomendaciones, casos de uso, análisis y business cases.
• Colaborar en el diseño funcional y la implementación de soluciones como Anaplan o Varicent.
• Preparar análisis, presentaciones y entregables para audiencias de negocio.
• Participar en iniciativas de gestión del cambio y adopción.
• Colaborar con equipos onshore y offshore en entornos ágiles y globales.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Sistemas de Información o carreras relacionadas.
• Más de 3 años de experiencia en Sales Performance Management, Sales Planning, Incentive Compensation Management o transformación comercial.
• Más de 2 años de experiencia en consultoría, estrategia, transformación comercial o roles equivalentes.
• Experiencia en territory planning, capacity planning, quota planning, seller enablement o modelos operativos de Sales Operations.
• Experiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de CRM, CPQ o ICM.
• Se valorará experiencia con Anaplan, Varicent, SaaS, analítica de datos, AI o GenAI.
• Sólidas habilidades analíticas, de comunicación, resolución de problemas y preparación de entregables.

Manager | B2B Sales Transformation

Como Manager, tendrás un rol estratégico y de liderazgo, combinando el desarrollo de oportunidades comerciales con el liderazgo y delivery de proyectos de transformación. Construirás relaciones con clientes, liderarás equipos multidisciplinarios y mentorearás perfiles más junior.

Principales responsabilidades

• Liderar proyectos de transformación B2B en los procesos Lead-to-Order y Renewal.
• Diseñar estrategias y procesos de Sales Planning, segmentación, modelos de cobertura, Territory & Quota Management y dimensionamiento de la fuerza de ventas.
• Liderar iniciativas de Sales Performance Management, capacity planning, quota planning e incentive compensation management.
• Diseñar modelos operativos de Sales Operations y Seller Enablement.
• Liderar la optimización del ciclo completo del deal, incluyendo oportunidades, CPQ, pricing, contratación, CLM y facturación.
• Diseñar estrategias para modelos de ingresos recurrentes, renovaciones, cross-sell y upsell.
• Liderar workshops con stakeholders de negocio, tecnología y nivel ejecutivo.
• Desarrollar recomendaciones estratégicas, propuestas de valor y business cases.
• Liderar el diseño funcional y la implementación de soluciones como Anaplan o Varicent.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes e identificar oportunidades de negocio.
• Liderar propuestas y presentaciones para audiencias ejecutivas.
• Coordinar equipos onshore y offshore, equilibrando el liderazgo con la participación directa en entregables.
• Mentorear perfiles junior y contribuir al desarrollo de capacidades de la práctica.

Requisitos

• Título universitario en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación, Sistemas de Información o carreras relacionadas.
• Más de 6 años de experiencia en Sales Performance Management, transformación comercial, Go-to-Market, ventas u operaciones comerciales.
• Al menos 5 años de experiencia en iniciativas de transformación a gran escala.
• Al menos 4 años de experiencia en consultoría.
• Experiencia liderando proyectos globales, complejos y multidisciplinarios.
• Experiencia con Salesforce, Microsoft Dynamics u otras plataformas de CRM, CPQ o ICM.
• Se valorará experiencia con Anaplan, Varicent, SaaS, analítica de datos, AI o GenAI.
• Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación, relacionamiento con clientes y storytelling ejecutivo.
• Se valorará contar con un MBA.

¿Qué perfil buscamos?

Personas con experiencia en transformación comercial B2B, mentalidad consultiva, orientación al cliente y capacidad para trabajar con equipos globales.

La posición de Consultant tendrá mayor foco en análisis, diseño, elaboración de entregables e implementación. La posición de Manager sumará liderazgo de equipos y proyectos, relacionamiento ejecutivo, desarrollo comercial y responsabilidad integral sobre el delivery.

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¿Sabías que Accenture fue elegida la compañía más diversa e inclusiva

del mundo? Creemos que la fuerza laboral del futuro es una fuerza igualitaria.

 

Todas las decisiones referidas al proceso de selección de empleo se tomarán sin hacer distinción, exclusión o preferencia alguna basada en motivos de raza, color, género, orientación sexual, discapacidad, edad, religión, opinión política o sindical, nacionalidad u origen socioeconómico ni ninguna otra prevista en la legislación vigente, que tengan por efecto anular o alterar la igualdad de oportunidades o de trato entre los candidatos.

 

 

 

 

#LI-LATAM

About Accenture

Accenture is a leading global professional services company that helps the world’s leading businesses, governments and other organizations build their digital core, optimize their operations, accelerate revenue growth and enhance citizen services—creating tangible value at speed and scale. We are a talent- and innovation-led company with approximately 791,000 people serving clients in more than 120 countries. Technology is at the core of change today, and we are one of the world’s leaders in helping drive that change, with strong ecosystem relationships. We combine our strength in technology and leadership in cloud, data and AI with unmatched industry experience, functional expertise and global delivery capability. Our broad range of services, solutions and assets across Strategy & Consulting, Technology, Operations, Industry X and Song, together with our culture of shared success and commitment to creating 360° value, enable us to help our clients reinvent and build trusted, lasting relationships. We measure our success by the 360° value we create for our clients, each other, our shareholders, partners and communities.

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo        

                                                        
Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos permite servir mejor a nuestros clientes y comunidades.