Attaché au Développement Commercial - Est Bourgogne Média

VOS MISSIONS

Au sein du service des Ventes et sous la responsabilité du Chef des Ventes, vous êtes responsable d’un secteur composé en moyenne de 300 points de vente et votre mission est d’assurer la mise en avant et le développement des ventes de l’ensemble des titres édités par BJP.

1-      Pour la vente au numéro :

• Assurer les mutations administratives et contractuelles lors des changements de diffuseurs ;

• Animer, former et accompagner le réseau pour développer les ventes ;

• Déployer les outils de PLV lors des campagnes de communication ;

• Optimiser et densifier le maillage des points de vente, en compensant les fermetures définitives ;

• Gérer au quotidien les réglages de service pour le journal pour chaque hors-série ;

• Assurer la continuité de la vente lors des vacances scolaires et jours fériés, notamment via des points de vente de substitution ;

• Suivre la mise en vente des hors-séries en garantissant une bonne exposition près du journal et dans une PLV dédiée à nos titres (présentoir multi-facings) ;

• Déployer des actions de merchandising pour renforcer la présence des titres PQR et hors-séries ;

• Développer les ventes des différents titres par la mise en place d’animations points de vente dans le réseau ou en dehors avec les séances de dédicaces ;

• Qualifier le réseau de points de vente afin d’adapter la fréquence des visites et le déploiement des actions commerciales en fonction de l’importance et du potentiel de chaque point de vente ;

• Organiser et suivre les contrôles et la saisie informatique des invendus (BIPRS) ;

• Valoriser les hors-séries invendus en mettant en place des opérations commerciales de type « Box Soldeur », assorties d’objectifs de chiffre d’affaires à atteindre ;

• Développer la commercialisation de l’offre « Packs Vœux » auprès des diffuseurs au dernier trimestre, avec des objectifs de chiffre d’affaires définis.

2-      Pour la promotion des ventes :

• Valoriser les contenus rédactionnels via des actions d’affichage auprès des diffuseurs et partenaires (type Insert) ;

• Participer à la commercialisation des offres sur les foires, salons, GMS et GSS.

3-      Pour les liaisons :

• Participer aux réunions « en transverse » avec la rédaction et la Régie publicitaire.

4-      Reporting :

• Réaliser un compte-rendu d’activité hebdomadaire à son Chef des Ventes ;

• Evaluer l’activité commerciale du secteur.

5-      Analyser les ventes :

• Suivre l’impact de l’actualité événementielle (BIPRS) ;

• Participer à l’élaboration du plan d’actions annuel pour le développement des ventes.

Profil recherché

VOUS ÊTES…

Formation : Titulaire d’un BAC+2 dans le domaine du commerce.

Expérience : Une première expérience réussie dans le domaine du commerce.

Compétences comportementales attendues : Aisance relationnelle et sens du service client / Dynamisme / Sens de la négociation / Autonomie et prise d’initiatives / Organisation / Rigueur / Capacité d’adaptation / Persévérance / Ecoute et sens du service.

Compétences techniques attendues : Techniques de vente, négociation et développement commercial / Animation et gestion d’un réseau de points de vente / Merchandising et mise en œuvre de PLV / Pilotage et suivi des actions commerciales / Connaissance du secteur de la presse.

👉 Au sein du Groupe EBRA, nous nous engageons à créer un environnement inclusif, où chacun, quelles que soient ses origines, son histoire ou ses spécificités, peut s’épanouir pleinement. Nous accordons une importance particulière à l’accompagnement de chaque personne, en veillant notamment à l’insertion des personnes en situation de handicap, et en adaptant nos pratiques pour favoriser l’épanouissement de tous nos salariés. Ensemble, construisons une entreprise responsable et respectueuse chaque individu.

Déroulement des entretiens

• Pré-qualification téléphonique ;

• Entretien manager ;

• Entretien RH.