ALTERNANT(E) SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR) - OFFRES GRANDS COMPTES

Le HUB Institute accompagne les grandes organisations dans leur transformation digitale. Les offres destinées à nos clients Corporate couvrent quatre familles de produits : le Conseil, les Formations, les Learning Expeditions et les Memberships. Elles s’adressent à des décideurs Grands Comptes : directions générales, directions marketing, digitales, innovation, RH et transformation.

Pour soutenir la croissance de cette activité, nous recherchons un(e) alternant(e) SDR chargé(e) d’alimenter le pipeline commercial en rendez-vous qualifiés auprès de ces décideurs.

En binôme avec le Head of Sales Corporate, l’alternant(e) SDR identifie, contacte et qualifie les décideurs des comptes cibles, afin de générer des rendez-vous qualifiés sur les quatre offres Corporate : Conseil, Formations, Learning Expeditions et Memberships. Il/elle constitue le premier point de contact du HUB Institute auprès de ces prospects : la qualité de cette prise de contact conditionne directement la performance commerciale de l’activité.

Prospection et génération de leads

•     Construire et enrichir les listes de comptes et de contacts cibles à partir des critères de ciblage définis (secteur, taille, fonction, maturité digitale).

•     Concevoir et exécuter des séquences de prospection multicanal : e-mail, LinkedIn, téléphone, en personnalisant les messages selon le compte et la fonction visée.

•     Assurer le suivi et les relances des prospects engagés, avec rigueur et régularité.

•     Exploiter les leads entrants issus du marketing, des contenus et des événements du HUB Institute (inscrits, participants, téléchargements).

Qualification et prise de rendez-vous

•     Qualifier les besoins, les enjeux, le calendrier et les interlocuteurs décisionnaires selon la méthodologie de qualification en vigueur.

•     Positionner des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux Grands Comptes et leur transmettre un compte rendu clair et exploitable.

•     Orienter le prospect vers l’offre la plus pertinente parmi le Conseil, les Formations, les Learning Expeditions et les Memberships, et savoir passer le relais au bon moment.

CRM (HubSpot), pilotage et reporting

•     Saisir et tenir à jour l’ensemble de l’activité dans HubSpot : comptes, contacts, interactions, séquences et statuts d’opportunité.

•     Suivre ses indicateurs de performance (volume de contacts touchés, taux de réponse, rendez-vous qualifiés générés, pipeline créé) et les présenter lors des points d’équipe.

•     Contribuer à l’amélioration continue des messages et des séquences par des tests et l’analyse des résultats.

Appui à l’activité commerciale et événementielle

•     Participer aux événements du HUB Institute (HUBDAY, HUBFORUM, ateliers clients) : préparation des cibles, prise de contact sur place, relances post-événement.

•     Assurer une veille sur les comptes cibles et leur actualité (nominations, plans de transformation, levées de fonds, résultats) pour créer des accroches pertinentes.

•     Contribuer à la préparation des supports de prospection en lien avec les équipes marketing.

CE QUE NOUS OFFRONS

•     Une montée en compétences rapide sur les méthodes de prospection B2B et la vente complexe auprès de Grands Comptes.

•     Un accompagnement structuré : tuteur dédié, points hebdomadaires, formation à HubSpot et aux offres Corporate.

•     Une exposition directe aux décideurs de grandes entreprises et un accès aux événements et contenus du HUB Institute.

•     Une perspective d’évolution vers un poste de Business Developer à l’issue de l’alternance, selon les résultats et les opportunités.

Profil recherché

•     Formation : Étudiant(e) en école de commerce, université ou école spécialisée, en M1 ou M2 (Bac +4/+5) avec une spécialisation vente, business development ou marketing, et recherchant une alternance de 12 à 24 mois.

•     Expérience : Une première expérience en prospection, vente, télévente ou relation client (stage, job étudiant, alternance) est appréciée mais non exigée : la motivation et la capacité d’apprentissage priment.

•     Langues : Français parfaitement maîtrisé à l’écrit et à l’oral ; anglais professionnel apprécié, certains comptes et contenus étant internationaux.

•     Outils : Aisance avec les outils numériques. Nous travaillons sous HubSpot : une première pratique de cet outil, ou d’un autre CRM, ainsi que de LinkedIn Sales Navigator, est un plus. La formation aux outils est assurée en interne.

•     Qualités : Ténacité et goût du challenge, aisance relationnelle à l’écrit comme au téléphone, capacité à encaisser les refus et à rebondir, rigueur dans le suivi, curiosité pour l’innovation et la transformation des organisations.

Déroulement des entretiens

•     Entretien avec le/la manager Sales : Échange sur votre parcours, votre motivation pour la fonction commerciale et votre compréhension des enjeux Grands Comptes.

•     Use case : Un cas pratique représentatif du poste (ciblage d’un compte, rédaction d’une séquence de prospection et mise en situation d’appel), à préparer puis à présenter et discuter avec l’équipe.

•     Entretien RH et Direction : Entretien croisé sur les modalités de l’alternance, votre projet professionnel et votre adéquation avec la culture de l’entreprise.