En tant que spécialiste des ventes IA spécialisé sur le marché français, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de l'empreinte IA d'entreprise de Bull. Vous travaillerez à l'intersection de la stratégie d'entreprise et de l'innovation technologique, aidant vos clients à naviguer dans leur parcours de transformation de l'IA et à débloquer de nouvelles sources de valeur.
Ce poste offre un mélange unique de vente consultative, de conception de solutions et de gestion stratégique des relations. Vous collaborerez avec les experts de votre business line pour fournir des solutions d'IA complètes à nos clients.
- Développer et exécuter des stratégies commerciales pour le portefeuille de solutions Bull.
- Engager les CxO des organisations cibles via une approche consultative, en comprenant leurs priorités stratégiques et en identifiant les cas d'utilisation à forte valeur ajoutée de l'IA.
- Collaborer avec les équipes de votre business line pour concevoir des solutions sur mesure répondant aux défis spécifiques des clients.
- Contribuer au développement de propositions complexes, la présentation de solutions et les négociations commerciales.
- Rester à la pointe des technologies émergentes d'IA, des tendances du marché et du paysage concurrentiel.
Profil recherché
Description du profil :
Compétences et qualifications
- Master / Bac+5 dans un domaine pertinent (commerce, informatique, ingénierie, etc.).
- Minimum 3 ans d’expérience en vente technologique (ventes expertes, ventes spécialisées) ou en conseil, de préférence dans les solutions IA/ML, les plateformes de données ou le SaaS d’entreprise.
- Compréhension démontrée des cycles de vente d’entreprise, de la gestion des parties prenantes et des processus formels d’approvisionnement, avec un historique de conclusion de deals complexes.
Must have :
- Expérience en vente technologique (ou conseil) sur des solutions IA/ML, plateformes de données ou SaaS d’entreprise (min. 3 ans)
- Maîtrise des cycles de vente complexes d’entreprise et de la vente consultative auprès de interlocuteurs de type CxO
- Capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale et à concevoir des solutions sur mesure
- Expertise sectorielle dans un ou plusieurs secteurs cibles (fabrication, finance, commerce de détail, transports, secteur public)
Nice to have :
- Réseau existant de relations clients établi
- Expérience préalable au sein de cabinets de conseil de référence ou de structures tech de premier plan
- Connaissance approfondie des architectures de déploiement Cloud et OnPrem pour l’IA et la GenAI
Infos complémentaires : Excellent anglais écrit et parlé requis et une véritable passion pour les technologies d’IA et leur potentiel transformateur.
Nous proposons :
· Salaire de base compétitif avec une structure de commission non plafonnée
· Développement professionnel continu et formation spécialisée en vente d’IA
· Environnement de travail collaboratif et innovant
· Flexibilité dans les modalités de travail
· Des opportunités claires d’évolution de carrière dans un secteur d’activité à forte croissance
