Account Executive IA

Vous rejoignez l’équipe commerciale de Craft AI avec une mission simple : accélérer notre croissance.

Grâce à votre sens de l’évangélisation et votre compréhension des enjeux opérationnels, vous transformerez les opportunités qualifiées en nouveaux clients Craft AI.

Face à des décideurs de Grands Comptes & ETI , vous utiliserez votre curiosité et votre créativité pour résoudre leurs problématiques concrètes grâce à nos agents IA.

Nous valorisons la transparence, l’humilité et la volonté constante d’apprendre.

Vous serez en charge de :

• Développer l’activité de Craft AI sur le territoire français auprès de multiples secteurs (RH, Finance, Assurance, Supply, IT, Service Client, Public…).

• Qualifier, présenter et démontrer l’offre Craft AI auprès de prospects déjà engagés.

• Construire et exécuter votre stratégie commerciale : prospection ciblée, gestion de territoire, plan de comptes.

• Travailler main dans la main avec nos partenaires (intégrateurs, ESN, acteurs Cloud) pour co-construire des opportunités.

• Négocier et closer de nouveaux contrats, en coordonnant les parties prenantes internes et externes.

• Représenter Craft AI lors de salons, meetups, conférences et événements clients.

• Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles pour assurer un déploiement fluide et une satisfaction client maximale.

Profil recherché

Vous êtes un Account Executive confirmé(e), avec une expérience solide dans :

• l’IA, le Big Data, le Cloud, le SaaS ou en ESN ;

• la vente complexe B2B auprès de directions métiers et DSI.

Vous cochez idéalement les points suivants :

• 5 ans d’expérience minimum en vente de solutions technologiques à forte valeur ajoutée ;

• maîtrise complète du cycle de vente : prospection, qualification, génération de pipeline, conduite des POC, négociation, closing ;

• capacité à établir des stratégies de compte/territoire et à gérer plusieurs parties prenantes (DSI, Direction métier, Achats, Juridique…) ;

• expérience du travail en partenariat avec intégrateurs, ESN ou acteurs Cloud ;

• compréhension fine des enjeux métiers pour positionner les agents IA comme leviers d’efficacité opérationnelle ;

• pratique d’une ou plusieurs méthodologies de vente complexe : MEDDIC, Challenger Sales, Value Selling….

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Déroulement des entretiens

1er entretien avec CRO
2ème entretien avec VP Product & VP IA

Business case

Entretien final avec CEO