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Account Executive at Verve · Katori

Who We Are

Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is. With 30 offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers, Verve’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms. Learn more at verve.com.

Über Verve Retail Media

Das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende ist der fehlende Wirkungsnachweis. Marken investieren Millionen in Werbung am Point of Sale, können aber nicht belegen, ob daraus Käufe generiert wurden.

Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons und Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum stationären Kauf gehen: Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.

VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit einer AI-First-Strategie über alle Funktionen hinweg. Zudem haben wir Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billion ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr.

Die Rolle in einem Satz

Du gewinnst neue regionale Werbekunden für VRM am Telefon, qualifizierst warme Leads und buchst hochwertige Termine für unsere Account Executives.

Was du tust

Telefonische Erstansprache regionaler Werbekunden auf Basis vorqualifizierter Leads
Bedarfs- und Entscheiderqualifizierung im Erstgespräch
Buchung qualifizierter Termine für die Account Executives im definierten Zielslot
Saubere Übergabe inkl. Pain Points, Kontext und Entscheidungsstruktur
Strukturierte Vorbereitung jedes Calls — Vorbereitung ist 80 % des Erfolgs

Dein Setup

Du arbeitest mit vorqualifizierten Leads — nicht mit Cold-Listen
Salesforce als CRM, Aircall für die Telefonie, LLM-gestützte Recherche-Workflows
Klares Sales-Playbook mit Pitch-, Einwand- und Übergabe-Logik
Regelmäßige 1:1-Coachings, Call-Reviews und Pipeline-Calls

Deine Aufgaben

Eigene Aktivitäts-Pipeline aufbauen, priorisieren und mit klaren KPIs (Calls/Tag, Termine/Tag, Show-Up-Rate) führen
Recherche zu Kunden, Branchen und Standorten als Grundlage jedes Calls
Pflege aller Aktivitäten und Opportunities in Salesforce
Enge Abstimmung mit den Account Executives: Feedback zur Termin-Qualität, gemeinsame Iteration
Aktives Mitwirken an der Weiterentwicklung von Pitches, Skripten und Workflows

So ist die Rolle aufgesetzt

Bericht direkt an den Head of Regional Sales
Du arbeitest im Team mit anderen SDRs sowie eng mit den Account Executives, an die du übergibst
Klare Karriereperspektive: Aufstieg zum Account Executive bei nachgewiesener Performance

Dein Profil

Diese Rolle ist bewusst auf Einsteiger und Quereinsteiger in den Sales zugeschnitten. Du passt, wenn du mindestens eines der folgenden Profile mitbringst:

Erste Sales-Erfahrung: Du hast in einer SDR-, BDR-, Inside-Sales-, Outbound-Call-Center- oder Telefonvertriebsrolle gearbeitet und willst auf das nächste Level.
Quereinstieg mit Telefonaffinität: Du kommst aus Kundenservice, Retail, Gastronomie, Hotellerie oder einem anderen Umfeld mit viel Kundenkontakt und willst gezielt in den Sales wechseln.

Für beide Profile gilt:

Du hast Spaß am Telefon, keine Scheu vor Erstansprache und kannst Menschen schnell für dich gewinnen
Du arbeitest strukturiert, bereitest dich vor und nimmst KPIs ernst
Du bist offen, coachable und willst täglich besser werden
Du nutzt LLMs aktiv für Recherche und Vorbereitung, oder bist bereit, das schnell zu lernen
Deutsch fließend auf muttersprachlichem Niveau (alle Calls auf Deutsch), Englisch von Vorteil
Du willst nicht für immer SDR bleiben, der Aufstieg zum Account Executive ist dein Ziel

Warum diese Rolle

Du steigst nicht in eine fertige Vertriebsmaschine ein. Du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf — und legst damit die Pipeline-Grundlage für unser komplettes Regional-Sales-Geschäft.

Echter Karrierepfad: Bei nachgewiesener Performance Aufstieg zum Account Executive in 12–18 Monaten
Warme Leads statt Cold-Calling-Liste
KI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen
Strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching
Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + transparente Termin-Vergütung + ungedeckelte Commission

Wenn du Sales lernen willst, wo es ernst gemeint ist und wo gute Leistung sichtbar wird, ist das die richtige Rolle.

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