Account Executive
Área: Comercial / Ventas
Reporta a: CEO
Ubicación: Monterrey y Zona Metropolitana / Presencial
Modalidad: 80% Campo (Calle / Obra) y 20% Oficina
Sobre Mango
En Mango estamos transformando la industria de la construcción en México a través de la tecnología. Somos una plataforma tecnológica mercantil (SaaS) que conecta y digitaliza la operación comercial B2B entre constructores y distribuidores de materiales, permitiendo dinámicas de compra flexibles y seguras bajo un modelo "Compra hoy, paga después". No somos un banco ni una financiera tradicional; somos el motor tecnológico que protege, agiliza y formaliza las transacciones comerciales del sector. Nuestra misión es digitalizar y asegurar la operación comercial de la industria, eliminando la fricción financiera en las obras de todo el país.
Objetivo del rol
Buscamos un Account Executive (AE) que viva y entienda el día a día de la obra. No buscamos un vendedor de escritorio; queremos a alguien con un instinto comercial afilado, que conozca a la perfección la cadena de suministro de materiales de construcción y sepa moverse en el campo.
Tu objetivo principal será generar volumen de compras a través de Mango, conectando constructores con los distribuidores correctos, en el momento correcto, usando la facilidad de crédito de Mango como motor principal de venta. No es un rol de escritorio. Es un rol de calle, de obra, de mostrador.
Trabajarás codo a codo con nuestro equipo interno de riesgo/crédito para destrabar líneas y acelerar autorizaciones, y con los equipos de ventas y crédito de nuestros distribuidores aliados para cerrar condiciones y asegurar que el material llegue a la obra sin contratiempos.
Responsabilidades clave
- Gestión y Desarrollo de Cartera: Administrar de manera proactiva una cartera de constructoras activas. Conocer sus proyectos actuales, entender en qué etapa de obra se encuentran y anticipar sus necesidades de materiales (cemento, varilla, acabados, etc.).
- Conectividad y Match Comercial: Identificar al distribuidor aliado con el mejor precio, stock y tiempos de entrega para cada necesidad del constructor, fungiendo como el facilitador clave del cierre de la compra.
- Coordinación de Operaciones B2B: Mantener comunicación constante con las áreas de ventas y crédito de los distribuidores para negociar condiciones, asegurar la disponibilidad de inventario y agilizar la entrega del material.
- Enlace de Crédito y Riesgo (Interno/Externo): Trabajar de la mano con el equipo de riesgos de Mango para gestionar incrementos de línea de compra, resolver bloqueos de cuenta y acelerar autorizaciones. Tu meta es que nunca se caiga una transacción por un tema administrativo.
- Asesoría Estratégica a Distribuidores: Compartir visibilidad con la red de distribuidores sobre qué constructoras requerirán qué materiales en el corto plazo, permitiéndoles preparar propuestas comerciales atractivas y dirigidas.
- Prospección Activa en Campo: Tocar puertas en obras, visitar almacenes, puntos de venta y generar redes de referidos para sumar nuevos constructores y distribuidores a la red de Mango.
- Uso del Crédito como Herramienta de Venta: Monitorear de forma obsesiva la línea comercial disponible de cada constructor, impulsando compras estratégicas sin sobrepasar los límites de riesgo autorizados.
- Seguimiento obsesivo: Cada mensaje tiene respuesta, cada compra tiene confirmación de entrega, cada obra nueva es una oportunidad detectada
- Seguimiento Post-Venta Extraordinario: Asegurar que cada mensaje tenga respuesta, cada orden de compra esté confirmada y cada entrega sea validada en tiempo y forma.
Experiencia y habilidades
- Educación: Formación profesional con título en Arquitectura, Ingeniería Civil o carreras afines.
- Experiencia en la Industria: Mínimo 3 años de experiencia comprobable trabajando en cualquier eslabón de la cadena de valor de la construcción (en compras dentro de una constructora/desarrolladora, en ventas dentro de una distribuidora/fabricante de materiales, etc.).
- Perfil Comercial con Cartera: Experiencia demostrable en ventas B2B o desarrollo de negocios, idealmente con capacidad de activar y traer una red de contactos o cartera propia al arrancar.
- Conocimiento del Mercado de Materiales: Entendimiento profundo del catálogo de la construcción; qué se vende, qué productos tienen mayor rotación, márgenes y qué conviene cotizar según la etapa de la obra.
- ADN de Campo (80%+): Disponibilidad absoluta para estar en la calle la mayor parte del tiempo, visitando obras, almacenes o puntos de venta. Debes sentirte cómodo interactuando tanto con residentes de obra y compradores como con directores de empresas.
- Negociación: Resiliencia al rechazo, alta capacidad de cierre y excelente organización para gestionar múltiples cuentas y proyectos simultáneos.
- Habilidad para leer presupuestos por partidas y entender las etapas constructivas.
- Experiencia previa interactuando con áreas de crédito, cobranza o análisis de riesgo.
- Dominio de CRMs o herramientas digitales de seguimiento comercial.
- Conocimiento de esquemas de financiamiento, factoraje o crédito comercial.
¿Qué ofrecemos?
- Compensación Atractiva: Sueldo base competitivo en el mercado + comisiones
- Crecimiento en una Startup: La oportunidad de unirte a una Fintech en plena expansión y con respaldo financiero sólido, donde tu impacto se reflejará directamente en las métricas de la compañía.
- Autonomía: Libertad total para gestionar tu agenda y estrategia en campo, respaldado por un equipo de producto, operaciones y crédito de primer nivel.
Indicadores de éxito (KPIs esperados)
- GMV Generado (Gross Merchandise Value): Monto total en MXN de las compras de materiales que se transaccionen a través de la plataforma de Mango.
- Margen o Ingreso por Comisiones: Ingreso real que esas transacciones le dejan a Mango.
- Porcentaje de Utilización de Línea de Crédito: De las constructoras asignadas o aprobadas, ¿qué porcentaje de su línea autorizada están usando realmente? Un cliente con línea aprobada que no compra es una oportunidad desperdiciada.
- Tasa de Retención / Recurrencia del Cliente: Cuántas de las constructoras que compraron el mes pasado vuelven a comprar este mes.
- Tiempo Medio de Activación (Time-to-First-Transaction): Días que pasan desde que el equipo de riesgos aprueba la línea a una constructora hasta que realice su primera compra con un distribuidor.
- Número de Distribuidores Activos por Cuenta: A cuántos distribuidores distintos de la red de Mango les está comprando su cartera de constructores. Esto demuestra tu habilidad en matching de materiales.
- Conversión de Cotizaciones a Órdenes de Compra: De cada presupuesto o partida de obra que se recibe de los constructores para cotizar con la red, cuántos se convierten en transacciones reales firmadas.
- Índice de Morosidad de Cartera (Cartera Vencida / Overdue Rate): Porcentaje de cuentas asignadas que se retrasan en sus fechas de pago pactadas. Un buen Account Executive no vende a cualquiera, sabe frenar si el cliente no es buena paga.
- Tasa de Éxito en Incrementos de Línea: Cuántas de las solicitudes de aumento de línea que se gestionan ante el equipo de Riesgos de Mango vienen bien sustentadas (con presupuestos reales y etapas de obra claras) y son aprobadas.
- Visitas Efectivas a Obra / Puntos de Venta: Número de visitas semanales cara a cara (cumpliendo con ese 80% de calle).
- Nuevos Leads Calificados (Pipeline): Cuántas constructoras o distribuidores nuevos se suman al embudo comercial cada semana mediante prospección en frío en las obras de Monterrey.
